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河南义马分公司四举措做好新品卷烟上柜工作

2016年06月20日 来源:烟草在线 作者:王小锋
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  烟草在线义马消息  日前,河南中烟“黄金叶(鸿运)”、“黄金叶(小黄金)”陆续上市。为提高新品卷烟的市场认可度,培育卷烟销售新的增长点,河南省义马分公司结合实际,积极采取措施,力促新品卷烟上柜率的提升。

  一是加大宣传力度。加强与客户的交流沟通,通过拜访客户、网站宣传、微信群发、资料发放等方式,向目标客户进行宣传、推广,积极引导其进行订购,提升上柜率。

  二是加强工商协同。及早谋划、及早对接,与河南中烟加强工商协同营销,共同面向客户、面向市场,制定切实可行的销售方案,从消费者做起,变“推动”为“拉动”,引领消费潮流。

  三是做好跟踪管理。客户经理将该品牌的培育工作列入每日拜访工作的重点内容,关注新品卷烟动销率,及时了解社会库存情况,分析销售异常产生原因,有针对性地进行经营指导,确保新品卷烟销量稳步增长。

  四是强化业绩考核。制定品牌培育业绩考核方案,将新品卷烟的上柜、销量等作为衡量业绩的基本指标,充分调动营销人员品牌培育的主动性、积极性。

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