烟草在线上高消息　　江西上高县位于该省西北部，辖9镇5乡1场1街道，总人口37万人。2015年全县完成生产总值135亿元；财政收入24.2亿元；获评“全省首届最佳优化民营经济发展环境县”等省级荣誉，“全市科学发展差异化考核先进县”、“全市工业发展综合先进县”、“全市农业农村工作综合先进县”等省市级荣誉。2015年上高县局销售卷烟14342箱，完成全年目标的105.84%，金圣系列销售3124.92箱，完成全年目标的100.48%，省产烟销售5334.92箱，完成全年目标的82.66%。2016年受宏观环境影响，县域经济下行压力加大，产业结构性矛盾依然突出。面对困难上高县分公司调整思路，入基层，重发展，求创新，在开拓农村市场卷烟销售走出了一条自己的特色，金圣系列消费人均条数达到2.1条。

　　潮平两岸阔　风正一帆悬

　　为了更好的促进金圣系列卷烟的销售，提升省产卷烟的市场占有率，引导消费者的消费习惯，上高分公司注重卷烟市场长远发展，将重心放在了市场占比达70%的农村市场，创新方法，以开展进村入户活动为载体，结合三员参与，通过全员动员、流程驱动、信息支撑、人员保障、考核跟进等措施，在完善进村入户规章制度、规范宣传流程、提高工作效率等方面进行了积极的探索与实践，大力推进进村入户与喜事用烟相结合的管理，通过乡镇村领导的引领改变农村卷烟消费习惯，扩大金圣烟的影响力。上高县卷烟零售户1674户，其中乡镇有1157户，占69.11%。金圣卷烟进村入户，也是金圣高端品牌方面向农村市场延伸的一个重大突破口。通过对基层的调研了解中所知多年来在各乡镇行政村使用的卷烟几乎就是中华（硬）和芙蓉王（硬），当前进村入户的目的，就是从改变村支书手中的这支烟开始。

　　华林立乡间，筑巢引凤来

　　上高县分公司营销部结合上高实际制定了《上高分公司省产烟暨金圣卷烟进村入户活动实施方案》，方案中明确由领导班子带头，与机关人员和客户经理分组分片进行。通过筛选，最终确定了上高县8个烟叶种植的乡镇一共32个行政村作为活动区域，并对各个乡镇的基本信息进行了全面的调查摸底。通过改变村委会社交用烟，从改变村支书手头的一支烟做起，借助乡镇酒席用烟平台，转变观念，辐射村民，带动乡镇金圣卷烟消费的风气。活动中明确各部门职能，制定统一的宣传内容，建立走访对象档案，根据方案要求定期对行政村进行回访，回访方式以电话拜访与实地拜访相结合，通过查询各村定点户的销售数据分析销售动态的同时了解该行政村活动效果，及时发现活动中存在的问题及亮点。通过效果评估，动态管理对活动效果不明显的行政村进行调整。

　　小荷露尖角　蜻蜓立上头

　　今年天气异常，暴雨与烈日相接，这些都挡不住上高县局走访人员的工作热情。目前金圣卷烟进村入户工作，该分公司已形成了日常的工作流程以及配套的人员结构，根据金圣卷烟进村专门的工作方案，进行了一系列的安排和部署，8个乡镇32个行政村已走访到位，就各行政村的用烟情况，该分公司也同当地村支书进行了沟通协商，都同意以后用金圣卷烟作为主要用烟，同时进村入户工作还将结合农村市场酒席用烟情况，使农村酒席用烟也养成用金圣系列卷烟的习惯。有几个乡镇开始使用金圣（本草瑞香）作为社交用烟，村民酒席用烟也由原来的芙蓉王、利群改为金圣（吉品）、金圣（赣）、滕王阁等品牌卷烟。为今年金圣系列的销售打下扎实的基础。

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