烟草在线金昌消息　　为扭转一、二类卷烟下降趋势，保持卷烟结构稳步提升，确保完成全年销售目标，甘肃省金昌市公司采取“六强化”努力提高品牌培育水平。

　　一是强化品牌市场状态分析。积极组织卷烟市场调研，认真分析在销一、二类品牌社会库存、市场零售价格、供求变化和消费需求等趋势，明确在销品牌市场表现状态，找准品牌培育的突破口和切入点。

　　二是强化工商协同品牌推广。积极邀请工业公司代表进行卷烟产品卖点和品牌推介技能专题培训，有针对性的制定品牌宣传促销活动计划，协同走访零售客户，指导客户上柜展示和个性化推荐，挖掘市场潜在需求，拉动消费结构梯次化上移。

　　三是强化终端品牌功能发挥。组织开展零售客户培训，通过对重点品牌上柜、生动化陈列，指导零售客户掌握品牌特点及卖点，培养客户主动推介意识，发挥现代终端在品牌培育中的示范引领作用，以品牌培育来促进卷烟销量增长、结构提升。

　　四是强化品牌培育服务指导。加大对新品牌上柜客户的拜访频次，及时掌握品牌上柜、动销等市场情况，指导客户保持合理库存，抢占市场先机，耐心指导分析各品牌盈利水平，提升零售客户经营信心。

　　五是强化特色卷烟市场培育。积极引入市场需求的一二类细支卷烟和创新型特色品牌进行试销，根据不同市场区域、消费结构和零售客户的经营能力积极推荐客户上柜销售，加强新品上市的跟踪维护，提高新品引入成功率，为结构提升提供有力支撑。

　　六是强化品牌培育考核激励。修订品牌培育考核办法，按年度、季度和月度分解落实品牌培育工作任务和目标，将重点培育品牌上柜、销量、市场份额等目标纳入营销人员绩效考核，突出品牌培育工作考核引领，增强营销人员品牌培育意识和执行率，提高品牌培育效果。