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江西南昌市局实施动态管理提高卷烟投放精准度

2016年06月16日 来源:中国烟草资讯网 作者:欧阳忠、李维静
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  烟草在线据中国烟草资讯网报道  虽然卷烟消费不如往年同期旺盛,但是深入挖掘市场需求,同样能发掘出新的机会。近日,江西省南昌市烟草公司针对端午节出现的卷烟消费新动向,实施动态管理实时调整营销策略,提高卷烟投放精准度,满足新需求,让消费者服务更满意,市场反馈更好。 

  端午节期间,南昌消费者对省产高档烟和新品细支烟需求量增大,南昌市烟草公司节前通过网上订货系统和客户经理等营销人员,积极开展需求信息收集,提早编制货源采供计划的同时,尤其是在卷烟投放过程中实时调整卷烟投放,使营销踩上市场的拍子、服务跟上消费者的调子。经过前期深入分析市场信息,充分运用分析结果及时调整卷烟投放策略,将“金圣(智圣出山)”、“金圣(滕王阁•金叶天香)”和“金圣(盛世典藏)”等高档烟投放量增加30%,满足消费者对省产高档烟的需求。为了满足市场上消费者对新品和特色卷烟的个性化需求,通过“南昌烟草”微信公众号、内刊南昌烟草报,向市场终端积极推荐“金圣(软红瑞香)”、“金圣(典藏瑞香)”等细支烟新品和特色产品。在投放量和节奏上,从长远培育的角度出发,按照稍紧平衡的原则进行投放,在消费者中逐步扩大市场知名度,进而树立起品牌形象。

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