烟草在线专稿　　位于潢川县龙凤城附近的“利民烟酒店”的老板胡舒群开店十五年了，在这十五年期间，他兢兢业业，把一个很小的烟酒店发展成为现在的300平米的超市，这里面凝聚着胡老板小两口多少辛酸和不易。尝尽了苦头也尝到了经营带来的甜头，但是在困难中胡老板和妻子从没有选择打“退堂鼓”。胡老板和其他店主不同，他们在经营中，他最喜欢购进新品，特别是刚上市的新品卷烟，他借助于新品，不但拉来了不少新顾客，也让店里的生意日新月异。这也是他经营十几年来的经营秘诀。

　　第一、对新品特别的“宠爱”

　　胡老板喜欢购进各种新品卷烟，这还要从他们小两口开店之初说起。胡舒群从二十来岁开始便开始学会抽烟，虽说他烟瘾不大，但是还喜欢尝试新品卷烟，有啥新品卷烟上市之后，他总是先打开一包自己先尝鲜，然后拿着自己抽的新品卷烟在朋友圈里散发。乍一看去，有点嫌摆的味道。其实在胡舒群眼里，只要烟草公司投放新品卷烟他就会认为这种新品有一定的销售市场，我们干嘛不抓住机遇购进，在新品上市的过程中，我们一定要抓住机会推荐一番，坚决不能把新品卷烟“躺”在店里睡大觉。

　　胡舒群在他所在的片区客户经理眼里，也算是一个最喜欢购进新品的积极分子。在每次订烟中，只要他发觉有新品在该乡镇投放，他总是不会放过，总是第一个购进。胡舒群经常关注全国各地的烟草微信平台和各大烟草报社的信息，哪个省份开始有新品投放，价格多少，他都会先知道，还经常咨询自己所在的片区客户经理，XXX新品卷烟在XXX地方已经开始投放了，咱们这里什么时候投放，我一直盼望着，盼望着，新品早日上市。到时候可记住告诉我吆！

　　第二、召集朋友来品吸

　　今年春节过后，泰山（红锡包）刚刚投放市场，胡舒群用心观察发现周边的店里都不敢购进，生怕“砸”在手里卖不出去，挤压占用资金。而胡老板不加思索地购进了10条，然后，采用面对面和微信群里的发图片手机发短信等不同方式进行宣传。“张大哥，我店又上了一种新品卷烟，周一订购的，周二送来，记住来我这里尝鲜吆！”“小弟，记住周二过来品尝我店里的新品卷烟啊！”胡老板把新商盟里的这款新品卷烟提交成功之后，便开始忙活开了。功夫不负有心人，周二那天刚好是集市，店里来了不少人。胡老板便把新到的泰山（红锡包）打开两包，老婆照看着店铺，胡老板便和这些朋友们，坐在一起一边喝茶一边品吸新品卷烟，朋友们都在用心感受这种新品的味道。在品吸的过程中，有的朋友就会随口说出该新品的一些烟香特点。临走还会买几包回去给家里人抽。利用朋友圈了召集品鉴会，不但加深顾客对该烟的认识，还促进了彼此间的情感，还宣传了该新品卷烟。这些品鉴者也是我们的宣传员。遇到朋友办事都会给我们介绍过来买烟。

　　第三、认真推荐新品也能成为赢家

　　记得那年，芙蓉王（硬蓝）、黄金叶（百年浓香）、黄鹤楼（硬大彩）等高价位的卷烟投放时，因为价位比较高，零售35元一包，有不少店主三心二意，不敢直观面对，害怕购进之后销售是一大难题。而胡老板，却丝毫没有害怕的念头，就一次性各购进了10条。于是，他把这些卷烟陈列在店里的显眼位置，并且毫不吝惜地打开一包新品芙蓉王（硬蓝），供顾客品吸，借助顾客的口口相传，这种烟很快在胡老板店里打开了销路，有几个工地的大老板经常过来点名要购买芙蓉王（硬蓝），他们感觉这种烟高端大气，抽着也不失体面，于是他们就经常过来购买。在经营中，胡老板都是借助这样的推荐方式把各种新品卷烟销售出去的。

　　时光匆匆流逝，一晃十几年过去了，精明的胡老板店里经常销售新品卷烟，胡老板是看在眼里喜在心里，胡老板说现在竞争异常激烈，也给他的店里带来了丰厚的利润空间。胡老板说他现在都是靠店里购进的新品来赚钱，因为畅销卷烟大多数店里都经营的有，价格上十分透明，利润几乎很小。想多赚也是不现实的，只能用店里的老规格稳住老顾客罢了。而新品卷烟不同，由于是刚刚上市，我们店主一般都按照烟草公司的指导价位进行销售的，市场价格不会乱套，利润和老规格卷烟相比高出不少，有利润可图了，大家对推荐新品也会格外用心。

　　胡舒群经常说这样一句话：“人有多大胆，地有多大产。”从这句话里不难看出胡舒群的经营魄力和远见。在新品上市以后，在好多人持观望态度时，该下手时一定要抓住时机先抢占市场先机，这款商品在市场上成熟以后，先做市场的肯定先凝聚了人气，有了人气，我们的店铺就能在茫茫商界站住一席之地。所以希望今后大家多卖新品卷烟，用新品卷烟来取胜！