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甘肃陇南宕昌县局(营销部)五举措开展品牌培育工作

2016年06月14日 来源:烟草在线 作者:薛雅娟
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  烟草在线陇南消息  切实做好卷烟销售结构提升共组,甘肃省陇南宕昌县局(营销部)认真贯彻落实市局(公司)相关要求,细化品牌培育工作措施,创新品牌培育方法,着力提升品牌培育水平。 

  一是目标引领。宕昌县局(营销部)为培育好一、二类烟品牌、提升新品卷烟上柜,要求各片区客户经理依照历史销售情况,甄选适销新品规格,细化辖区培育目标。

  二是挖掘需求。客户经理通过分析片区内各条线路客户销售、库存、商圈环境及吸食偏好,选择目标客户重点培育,挖掘销售潜力。同时注重宣传品牌卖点,增强客户培育品牌的信心和热情。

  三是环境营造。通过实地拜访、电话沟通和微信聊天等方式向目标客户宣传产品信息,详细介绍品牌的价格、卖点、市场定位、文化内涵等。通过终端展示,主要以重点突出,生动化陈列、美观化主题陈列,调动消费者的购买欲望,促成目标品牌的销售。开展培训,提高营销人员和零售客户对品牌知识的熟知度。

  四是强化跟进。主要采取日订单跟进、周例会汇报、月进度通报等措施,从动销状况、品牌上柜率、再购率、重需率变化等方面对品牌进行全面跟踪,多渠道了解客户反馈,促进培育目标的完成。

  五是考核激励。按照市局(公司)品牌培育考核办法,结合县局实际情况,确定县局(营销部)全体营销人员工效挂钩方案,季度兑现奖惩,确保完成培育目标。

  通过全体营销人员的不断努力,市场对新品接受度提高,品牌培育效果明显。截止目前,宕昌县局(营销部)已完目标任务的50.89%,为今后品牌培育工作奠定了基础。

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