烟草在线专稿　　经营中，促销活动是做好营销的一种有效的方式方法。但，我不赞成有些商家贴钱搞促销。如果把这种促销方式当成一种赚人气的手段，那么你有没有想到这只是一时的人气，或许，旺销过后是长时间的冷清。还有一点是价格的悬殊会给顾客造成猜疑，他们当中一部分人会感觉你的商品有问题，或是有其他的隐情，造成促销后顾客不愿光顾了。

　　搞贴钱做促销，有时候会引起顾客的反感和误会。上次我们附近个超市里正在做花生调和油的促销销售，价格的确降得很低，低得让我们这些开店的都无法理解。这时候，有些不明白顾客说了，促销时的价格这么低啊，比起平的价格来简直是天壤之别，他们商家不搞促销的时候居然赚我们这么多，心也太狠了吧！殊不知，商家是在赔钱搞的促销。跟这些顾客解释是赔钱做的促销，他们根本不相信。还有一批顾客更精，他们对商家的赔钱促销深信不疑。他们居然互相串联好了一些人，私底下结帮，一旦有这样的促销，他们就会互相转告，并大批量的购买，是贴钱促销的忠实粉丝。这些人平时打死也不去消费，就专等着我们商家作赔钱促销的时候去买。

　　想赚人气，也不一定要赔钱搞促销。我喜欢的促销方法，是把商品降到正常的价位，送上我们的赠品，再送上我们的祝福跟笑脸。促销商品需要质量过硬，促销商品的好坏直接影响着我们的声誉。顾客把促销商品买回家，就是对我们的信任。当顾客对所购商品使用产生了好感了以后，就能感受到我们真诚，体会到促销给他们带来的实惠。我们的商品和我们的人品，确确实实的让顾客感到安全放心，促销商品不断地给大家带来福音，在促销后顾客仍然会时刻的惦记着我们。　

　　我感觉在其他方面赢得顾客的青睐更重要。首先我们的商品质量要好，品种要全，要多购进一些别人店里没有的商品，做到他无我有、他有我精。掌握好商品的存量，每天检查库存。有些畅销商品可以加量订购，在别人短货的情形下，我还可以拿出足够的存货来满足广大的消费者。特别是卷烟的库存要全，各种品牌适量购进，合理库存。让顾客消费时没有遗憾，让消费者能充分的信任我们的能力，不让消费者空手而归。在顾客跟我们砍价价的时候，我们要少说话，保持微笑很重要。如果顾客说这个商品可以省一元吗？即便省一元钱我们就亏本了，我们也千万不要直接说给顾客我们在贴钱。我会告诉他：“这个价格是你来之前所有顾客的统一价格，看来你买的东西很多，我就发点小奖品给你吧！你看好不好？”这样说话顾客很容易接受的，于是他就会高兴的在奖品区任意挑选。平时多给顾客送去温暖与体贴，以心换心的方式来拉近与消费者的距离。多送出一些顾客喜欢的小赠品，让他们感受到我们心意。从而达到比贴钱搞促销促销更能赚得到的人气。