烟草在线专稿　　进入阳历的六月，几乎都是重要的日子，六一儿童节、端午节，父亲节，每一个日子都是重大的商机。昨天过六一儿童节，学校举办班会活动，老师说为了过个欢庆的节日，学生可以自由带吃的到学校与全班同学一起分享。老师的一句话比家长都管用，同学们纷纷到各大附近的商店购买自己平时都舍不得买的零食，大包小包装了满满一袋，还好我有预先备的货源，特别是休闲食品，卖的非常火爆。马上端午节就要到了，也正是促销的好时候。看看零食户朋友是如何在端午节里搞促销活动的。

　　山东省昌邑市零售商户　张老板

　　我开店至今十几年了，电商的加入，大超市的连坏促销，价格的透明化，同行之间的竞争，还有受大坏境的影响，生意不如以前那么好了。随着手机微信的流行，经常看到有些商家扫二维码转发朋友圈就有礼品赠送，我发现朋友圈的力量真的太大，只要是有特殊的活动就会传遍每个角落，而且还互相转告。去年附近的一个烤鸭店与一个微信营运商合作，只要在手机里下载该平台登记，就会有免费的烤鸭赠送，营运商的目的就是为了推广平台的运用，让顾客更多的了解平台的以后发展的需要。这个消息在微信的朋友圈一传开，一天就有几百人排队来领烤鸭，本来烤鸭还没有大的名气，在没有和微信营运商合作，一天就出售几只，现在每天都出售几十只，领过烤鸭的都特意过来买，这就是微信朋友圈的力量。

　　烤鸭店的效益给了我启发，也想借助微信朋友圈来推广我店的商品，就把手机里我的微信二维码打印放在柜台上，店里有免费的网，只要顾客加我微信，我就给顾客发一元的红包，虽然不是大笔金额，但也表示我的心意。我把这些顾客建立了一个微信群，店里有什么新品或者是促销的政策我都图片发在微信群里，让我的微信朋友顾客优先知道。前段时间，有蛋糕的供货商搞促销，买一箱3斤的蛋糕就送一张折叠的桌子，我把促销活动在微信群里一发，这个说给我留一箱，那个说我要两箱，不到几个小时就预定了十几箱。有空余时间我也经常与顾客互动，或者发个红包增添群里的气氛，通过微信聊天，我也了解到顾客的需求与喜好，他们需要什么就在微信群说一声，比如谁家的孩子要结婚，需要卷烟多少条，需要喜酒多少，而且现在的年轻人都喜欢用微信付款，预付款发我红包就可以。

　　端午节马上就要到了，我准备进一批质量好的粽子来做促销，凡是我的微信朋友可以免费到我店里领取两个粽子，其余的还可以制定了端午的畅销政策，购买商品达到一定的数量就有粽子赠送，比如买一包啤酒，或者购买一条卷烟都有机会赠送，我早就把这个促销活动发在微信群里还有朋友圈，我相信这个促销活动肯定在端午期间使我店的商品销量大增。

　　山东省寒亭区零售商户　李老板

　　端午节是国家传统的节日，也是合家团圆的日子，自从国家规定法定节日以后，人们对端午节都非常的重视，特别是还没有过门的媳妇，新女婿肯定要拜访老丈人，那么这就是销售商品的好时机，卷烟，高端礼品酒，还是营养品都是最佳送礼之选。记得去年端午节的时候，邻居家的女婿就买了2条泰山（好客），2瓶高端礼品酒，他告诉我，因为是第一次登门，要让老丈人开心，必须要购买丈人的礼物，因为男人都喜欢实在的消费，看得见的东西。只要是老丈人开心了，婚期就有希望了。

　　端午节也是学生放假的时间，各种休闲食品也开始畅销，冰镇的饮料，啤酒，还有回乡的上班族，利用放假时间回家看望父母。所以端午节也是人气最旺的时节，就用啤酒做促销，在端午节期间，只要购买一包啤酒就发一张礼品券，凑过5张就送一套啤酒杯，凑够十张就送一条大毛巾。凑够20张就送本品啤酒一包。这个促销的方案得到了顾客的赞同，本来是想买一包，后来一想还不如一下子买五包合算，反正是三天一包，再说了夏天也正是喝啤酒的季节，在节假日期间，给父母多买几包啤酒或者多买几条烟，也是孝顺父母的一种方式。所以李老板抓住了客户的需求，带动了端午节的节日气氛，增加了节日的人气，更带动所有销售的商品。

　　端午节很快就到了，各位老板朋友们，你们都准备好了吗？一定要备足货源，满足顾客的需求。每一个节日都会节日的特色商品，只要是节日就能带动商机，一定要用合理的促销方案带动节日的气氛。不过，端午节是时令节日，节日的时间短，大家在备货上一定要注意，特别是粽子即食食品，在进货上一定要适量，过了端午节就很少有顾客过问或者购买。在端午节期间，水果类的商品比较畅销，西瓜，桃子，生鲜都是节日畅销的商品。大家在备货上一定要做到心中有数，让端午节的商品都动起来！