烟草在线专稿　　5月，江西上饶市局与广丰卷烟厂联合开展了“走终端市场，品红色文化”的青年员工学习活动。临行之前，我对这次参观只是抱着将信将疑的态度，因为在我看来，卷烟销售的关键还是在于客流，如果消费群体问题得不到解决，即使投入再多的资金打造店面形象，也不过是虚有其表。但是在实际参观后，虽然只有短短的几小时，所见所闻所感受却一直萦绕在脑海中，久久无法忘怀！

　　“中天名烟名酒”是我们参观的第一站，还未进门便让我觉得耳目一新——偌大的店招以烟草标志性的深绿色为底，上书宋体“中天名烟名酒”，小标题醒目地印着“广丰区金圣现代终端店　NO.001”的字样，让我明显地感觉到正规、大气；店招下悬挂着的LED广告屏，不时地滚动着金圣品牌的宣传广告，时尚又实用。

　　踏入店内，则更是一种视觉的震撼！目之所及，被各种不同类型的金圣文化宣传单、新品烟模展示台卡、高端规格展示灯箱，以及整齐划一的卷烟出样、层次分明的背柜展示所吸引，店内所有的空间都得到了充分的利用，品种繁多却井然有序，仓存充足却如鳞次栉比。这样一间表里如一的金圣终端店，换作其他任何一个人进店选购卷烟，都会觉得买得舒心，抽得放心！

　　“中天”的老板娘热情地向我们介绍道，店面整洁、亮丽是吸引消费者的手段，是提升客流的基础，热情相迎、主动推荐才是金圣终端的精髓所在，才是带动销售的制胜法宝！店面形象整体提升后，很多消费者都会好奇地买一包金圣新品牌尝尝鲜，一来二去便可能成为金圣的忠实消费者；其次，我们这里抽利群的人多，经常会有顾客来问有没有整条的利群烟，我就会说，“老板，利群就剩几包了，您要不要考虑一下滕王阁，味道比利群好？你看这包装多好看！”，这时好的终端形象效果便又能发挥起作用，提升我的说服力，进一步转化了省外烟的消费人群。由此，金圣现代终端建设带来的客源越来越多，金圣销量越来越好，盈利也自然跟着水涨船高起来！

　　我默默地在心里将其与所见过的其他店面进行对比，那些店面如同万千绿叶中的一片，没有任何特点，自然也引起不了消费者的注意，如众星拱月般承托着这家金圣终端形象店！

　　之后，我们一行又陆续参观了“起点烟酒”、“爱华批发部”等多家金圣现代终端店，这些终端店都用各自不同的装修特色，无不向我重新诠释着“美观”、“实用”这两个词语的定义。虽然本次参观、学习的时间十分有限，但却让我真真切切地感受到了金圣现代终端建设的深意！尤其在当前经济下行的压力下，在省产烟大幅下降的背景中，“经营靠门面，推荐客自多”的终端建设之道，确实是当前营销发展的必然趋势！

　　虽然我是一名专卖人员，但我愿为金圣终端代言！！！