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看我店是“楼”的天下(图)

2016年06月07日 来源:烟草在线 作者:孙海存
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  烟草在线专稿  近些年来,随着网络时代的兴起,作为零售户,我店也不甘示弱,每时每刻都在想办法来搞好店里的经营,最主要的是要与时俱进,不能落在别的烟酒店后面。随着烟草公司新品种的不断增多,我店的卷烟规格也在逐渐递增,有很早的50多个单品,发展到如今的120多个单品。其中黄鹤楼系列规格卷烟,占据我店的首要地位。早已成为我店的“招牌菜”。因为随着人们消费意识的不断加强,消费者开始追求高品位的卷烟,目前,黄鹤楼已经成为消费者心中的偶像。也成为我店的“明星”品牌。

  清楚的记得,刚开店时,思维跟不上形势,店里只经营黄鹤楼两种规格,不能满足顾客的需求,为此流失了不少客源,后来在客户经理的帮助和指引下,我店里的卷烟规格才开始趋向多样化。一次客户经理走访时告诉我说:“老板,记住百货揽百客,不一定哪一种顾客喜欢抽哪一种卷烟,他们就像我们平时吃的萝卜白菜那样各有所爱。要想卖好店里的各种卷烟,卷烟陈列也是至关重要的一个环节。尤其是卷烟生动化陈列,把卷烟陈列出样不但美观,而且还能引起顾客的注意力,顾客走进我们的店里就会在一瞬间产生购买欲望。在做好卷烟陈列的同时,我们对于烟草公司投放的新品,还要用心去‘呵护’,比如,在新品卷烟旁边放置一些比较特殊的自制蝴蝶结或者鲜艳的‘爆炸花’稍加修饰,顾客就会分出主次,就知道我们店里那些卷烟是才上市的新品,心里就会拥有一份尝鲜的欲望。这些对我们的卷烟销售起到不可忽视的纽带作用。对于农村也好城区也罢,都应该对卷烟重视起来,才能取得卷烟利益最大化,因为卷烟是我们店里的‘重头戏’,丝毫不能马虎。另外新品上市免费品吸也是很重要的,有不少零售户认为品吸起到的作用不大,而且自己还要舍老本。其实这种想法是错误的。俗话说的好‘有舍就有得’,我们要敢于舍才会有得,记住一般情况下,要敢于舍。”

黄鹤楼系列卷烟堆放的“楼”字造型

  记得那次,黄鹤楼(天下名楼)细支烟刚上市时,我就拿出新品打开好几包,供每天进店的顾客尝鲜,面对面尝鲜有不少店主笑我这样做太傻,我则不这样认为。因为细支烟不同与普通卷烟,有不少男士误认为是女士的专用烟,顾客的消费意识还没有扭转,还需要我们商户长时间去宣传,需要一个过程,人们才可以慢慢接受。所以我们店主在经营这些细支卷烟期间就要下一番功夫。另外,我们在对卷烟陈列上也要41重视,利用店里所经营的这些黄鹤楼卷烟规格,如:黄鹤楼(天下名楼)、黄鹤楼(1916)、黄鹤楼(软蓝)、黄鹤楼(硬论道)等诸多黄鹤楼规格,用心堆放成为“楼”字造型,张贴黄鹤楼系列卷烟的宣传单页、制作黄鹤楼爆炸花等等,给店里营造一道亮丽的风景线,吸引顾客的购买欲望。顾客感觉我们店里确实适合他们的消费档次,就会忍不住走到卷烟柜台旁购买一包尝尝鲜,这时候,我们店里借助顾客的口碑相传,购买这种卷烟的顾客就会多起来,再加上现在是网络发达的时代,借助微信朋友圈的大力宣传,双重造势,店里的生意就会逐渐火起来。顾客心随“楼”动,我们店里的黄鹤楼卖的不火就很难。这就是“思想有多远,我们就能走多远”。让淡雅香飘四溢,让我们的烟酒店借助黄鹤楼品牌的优势赚个钵满溢出。使我不由感慨,湖北黄鹤楼,因为有你的存在,我店才成为“楼”的天下!

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