烟草在线专稿　　近些年来，随着网络时代的兴起，作为零售户，我店也不甘示弱，每时每刻都在想办法来搞好店里的经营，最主要的是要与时俱进，不能落在别的烟酒店后面。随着烟草公司新品种的不断增多，我店的卷烟规格也在逐渐递增，有很早的50多个单品，发展到如今的120多个单品。其中黄鹤楼系列规格卷烟，占据我店的首要地位。早已成为我店的“招牌菜”。因为随着人们消费意识的不断加强，消费者开始追求高品位的卷烟，目前，黄鹤楼已经成为消费者心中的偶像。也成为我店的“明星”品牌。

　　清楚的记得，刚开店时，思维跟不上形势，店里只经营黄鹤楼两种规格，不能满足顾客的需求，为此流失了不少客源，后来在客户经理的帮助和指引下，我店里的卷烟规格才开始趋向多样化。一次客户经理走访时告诉我说：“老板，记住百货揽百客，不一定哪一种顾客喜欢抽哪一种卷烟，他们就像我们平时吃的萝卜白菜那样各有所爱。要想卖好店里的各种卷烟，卷烟陈列也是至关重要的一个环节。尤其是卷烟生动化陈列，把卷烟陈列出样不但美观，而且还能引起顾客的注意力，顾客走进我们的店里就会在一瞬间产生购买欲望。在做好卷烟陈列的同时，我们对于烟草公司投放的新品，还要用心去‘呵护’，比如，在新品卷烟旁边放置一些比较特殊的自制蝴蝶结或者鲜艳的‘爆炸花’稍加修饰，顾客就会分出主次，就知道我们店里那些卷烟是才上市的新品，心里就会拥有一份尝鲜的欲望。这些对我们的卷烟销售起到不可忽视的纽带作用。对于农村也好城区也罢，都应该对卷烟重视起来，才能取得卷烟利益最大化，因为卷烟是我们店里的‘重头戏’，丝毫不能马虎。另外新品上市免费品吸也是很重要的，有不少零售户认为品吸起到的作用不大，而且自己还要舍老本。其实这种想法是错误的。俗话说的好‘有舍就有得’，我们要敢于舍才会有得，记住一般情况下，要敢于舍。”

黄鹤楼系列卷烟堆放的“楼”字造型

　　记得那次，黄鹤楼（天下名楼）细支烟刚上市时，我就拿出新品打开好几包，供每天进店的顾客尝鲜，面对面尝鲜有不少店主笑我这样做太傻，我则不这样认为。因为细支烟不同与普通卷烟，有不少男士误认为是女士的专用烟，顾客的消费意识还没有扭转，还需要我们商户长时间去宣传，需要一个过程，人们才可以慢慢接受。所以我们店主在经营这些细支卷烟期间就要下一番功夫。另外，我们在对卷烟陈列上也要41重视，利用店里所经营的这些黄鹤楼卷烟规格，如：黄鹤楼（天下名楼）、黄鹤楼（1916）、黄鹤楼（软蓝）、黄鹤楼（硬论道）等诸多黄鹤楼规格，用心堆放成为“楼”字造型，张贴黄鹤楼系列卷烟的宣传单页、制作黄鹤楼爆炸花等等，给店里营造一道亮丽的风景线，吸引顾客的购买欲望。顾客感觉我们店里确实适合他们的消费档次，就会忍不住走到卷烟柜台旁购买一包尝尝鲜，这时候，我们店里借助顾客的口碑相传，购买这种卷烟的顾客就会多起来，再加上现在是网络发达的时代，借助微信朋友圈的大力宣传，双重造势，店里的生意就会逐渐火起来。顾客心随“楼”动，我们店里的黄鹤楼卖的不火就很难。这就是“思想有多远，我们就能走多远”。让淡雅香飘四溢，让我们的烟酒店借助黄鹤楼品牌的优势赚个钵满溢出。使我不由感慨，湖北黄鹤楼，因为有你的存在，我店才成为“楼”的天下！