烟草在线专稿　　五月刚刚过去，人们都说五月的花最香，五月值得纪念的日子也最多：有劳动节，青年节，母亲节，另外还有一个全国助残日，一到五月，各种节日接踵而来。

　　我们零售户，开店做生意，最喜欢的就是过节了。这不，“五•一”劳动节仿佛是刚刚过去，转眼，“六•一儿童节”快到了。紧接着就是“端午节”、父亲节、八一建军节。下半年还有更多的节日，比如：重阳节、双十一、感恩节、圣诞节、元旦、春节等好多个节日。无论是东方还是西方，内地或是港台，对于我们每一位零售商来说，只要是遇到节庆之日，都是可以赚钱的大好时机。那么，作为各位零售户老板，你真的会运用节日大搞促销吗？

　　首先，让我们先看看世界首富马云是怎么做的，或许从马云的营销策略之中，我们会领悟到许多经营秘诀的。

　　包括我在内的好多人都喜欢过春节，因为春节是全球华人的共同的节日，是天时地利人和的结晶，是几千年人们的共同创造。然而，马云更喜欢过“双十一”，缔造“双11”节购物巅峰的传奇领军人物只是他一个人，这个人就是赫赫有名的马云。他为什么能够让几亿人都集中到这一天来疯狂购物？毋庸置疑，马云首先抓住了“天赐良机”、“双十一”这一个大好的日子，据说，这个日子是江苏的一位大学生最先提出来的，可是，那位学生他自己倒是没有把它当回事，刚开始的时候，“双十一”仅仅是学生们在校园里互相嬉戏、调侃的“假日”。可是就是这么一个不经意的日子，被无比精明的马云看着眼里，他顿时发现了一个挣钱的超级价值，于是，马云就开始策划节日营销策略，时至今日，“双11”促销活动早已在全球全面爆发，立刻引起几亿人在线上线下极大的关注，马云一下子变成了世界级超级大赢家。这就说明了一个道理：只要抓住有利时机，很好的利用大好契机，就会十足的大赚一把。

　　最近我在网上还看到一则消息：美国一家VR零售连锁大卖场，日前宣布推出一本叫《更好地生活》在线电子读物。据说，这本电子读物将把大卖场所销售的各种产品的使用说明和制作方法都列入其中，比如：顾客购买百货食品等商品时，商家即可赠送一本电子读物，上面还标有大卖场的网址，打开以后就可以看到这份很实用的杂志了。因为，随着越来越多消费者喜欢在互联网上面搜寻自己想要的一些重要的购物信息，大卖场抢先设计电子读物，轻松地给顾客提供了一个很有价值的在线信息资源，从而提升了大卖场的知名度，更多的人都喜欢选择大卖场这个接地气的购物环境和网络购物平台。

　　在平时做生意不忙的时候，我经常打开网页看看，浏览一下，这本电子杂志着实是一个极有价值的在线信息资源，它将告诉消费者们如何轻松地建立和保持一个健康的生活方式的方法……我在从中吸取经验的同时，立足本职，结合自己的经营情况也谈点我的营销策略吧：

　　由于我家店铺开在一所学校的附近，每天迎来送往的大多数是学生和老师。店里的商品也是琳琅满目，货真价实，顾客们所喜爱的商品我都了如指掌。

　　这不，六一儿童节时候，我把店里重新布置一新，在店门头贴上粉红色的“庆祝六一儿童节”的标语。门外用气球搭起了一个大大的红心图形。墙面上到处插上一只只小彩旗，好多人路过此处，都想驻足观看一下，好多顾客带着孩子来店里买东西，随手就牵走了一只气球，或是取下一只小彩旗，在手里高举着，当然了，气球或是彩旗上面都有我用彩笔画上去的各种针对儿童节的宣传语；“热爱儿童、保护儿童、关心儿童、儿童是祖国的花朵、儿童是人类的未来、向孩子学习，和孩子一起成长。童心颂祖国，六一快乐、宝贝们！欢乐和谐庆六一，激情飞扬献爱心，你们的欢乐照亮了世界！"并且把我画的一张张具有儿童色彩的简笔画免费送给来店里买东西的家长和孩子们，店里的芭比娃娃和变形金刚，还有各种电动汽车、飞机模型都是小朋友们非常喜欢的玩具。我一边给孩子们发礼物，一边给他们介绍使用说明以及注意事项。店里的小画书、连环册也销售火爆，孩子们在我的影响下，都争先恐后的购买着自己喜欢的玩具、画册，并拿回去要照着自己去画，还要把自己的“作品”送给更多的小朋友。我的这一举动引得顾客们一致好评，都称赞我：真可谓是用心至深呢！我还把店里的促销产品都绘制在一只只小彩旗或是是小气球上面。既好看，又能起到宣传作用，真是不花钱的广告。不瞒你说，我的这种做法还是跟一个烟酒零售户同行学的呢，她在店里销售各种卷烟也是利用张贴宣传画、制作小彩旗、向顾客免费发放小礼品来搞促销的。

　　知己知彼，方能百战不殆！根据我店的地理位置特殊性，只要备好商品、做好宣传、提供最佳服务，就一定会在节日期间，招揽生意、顾客临门。只要用心经营，每天都像过节！