烟草在线专稿　　星期六的上午，我正在店里整理、打扫烟柜和货架。我高中时的同学梁英走进我的店里，她比我年长一岁，儿子儿媳都在吴桥本地工作，并且工作单位都不错，梁英现在和儿子住在一起，顺便伺候怀孕的儿媳。她是我们这几个女同学中日子过得最滋润的一个。

　　我给梁英倒上一杯热茶，顺口问了一句：“老梁，你儿媳快生了吧？”梁英笑吟吟地说：“生了，给我生了一个大胖孙女！”梁英儿子是家里的独生子，我以为，梁英会有重男轻女的思想，偏爱男孩儿一些，没想到梁英这样开明。见梁英这副高兴的样子，我也随声附和着：“是啊，怎么这么好呀！现在，养个女儿比养个儿子负担要小得多哦！”梁英点头说：“就是，女孩儿心细，将来还孝顺呢，要是儿子儿媳愿意再要一个孩子的话，再来个女孩儿也行，来个男孩儿更好！”我开玩笑地拍了拍她的肩膀说：“看把你美的，你想让我这个儿子不在身边的‘空巢老人’羡慕死啊！”梁英也得意地格格地笑。

　　在我们吴桥，有给新生儿做十二的风俗，就是在孩子出生的第十二天，摆酒设宴，招待亲朋好友，以示家中添人进口的喜悦。我对梁英说：“这样的大喜事咱好好庆祝一下呗！”“我今天就是为这事来的，过几天我想给孙女做十二日，在渝信大酒店摆几桌酒席，喜烟就在你这里拿，对卷烟我也不懂，别人家做十二日都用什么烟啊？前几天我看到邻居家用的是‘钻石（绿石二代）’”。梁英一边说着，一边向我店门口的烟柜走去。

　　我站在烟柜前审视了片刻，给梁英拿出了一盒“钻石（绿石二代）”，又拿出了最上层的一款“钻石（软红如意）”，说：“老梁，你看这款烟怎么样？包装鲜艳，价格和‘绿石二代’一样，适合大众口味。”梁英接过两盒卷烟反复比较端详之后，说：“就来这个红盒的吧，喜庆！”我接过梁英的话茬说：“我觉着也是，并且啊，这款卷烟的寓意也好，顺心如意嘛！”说得梁英也笑了。

　　这款“钻石（软红如意）”是我店里新购进的新品卷烟，因为我店里这个价位的卷烟已经有了五六种，所以，当客户经理刘经理向我推荐这款“钻石（软红如意）”时，我很不情愿地在新商盟上进购了两条。好在梁英办酒席的时间是下个周五，我有足够的时间为她备货。梁英走后，我赶紧又在新商盟上订购了10条“钻石（软红如意）”。卷烟到货后，我专程去了一趟梁英的家，把梁英要的8条“钻石（软红如意）”连同我的100礼金送了过去。

　　从这件事我认识到，这些品种优良的卷烟，虽然有一些卷烟的价位相同，但对不同需求的顾客来说，它们各自具有特殊的意义，所以，每一款新品卷烟我们都应该精心培育。于是，我利用空闲时间上网浏览、查询“钻石（软红如意）”的相关资料，以便在今后的销售中积极向顾客推荐。

　　半个月后，梁英领着一位中年妇女来到我的店里，她介绍说：这女人是她的表嫂，想给小外甥办满月酒，那天看到梁英酒宴上的“钻石（软红如意）”，觉得特别好，也想买几条，就央求梁英带她来了。我听了，热情地对她说：“谢谢您光顾我的小店！以后有什么需要我帮忙的，就尽管直接来找我！”梁英表嫂笑着一个劲儿地点头。那天，梁英表嫂在我店里买走了5条“钻石（软红如意）”。真没想到店里的“钻石（软红如意）”会如此“受宠”，我推销“钻石（软红如意）”的劲头更足了。

　　晚饭过后，附近假发厂的几个技术员经常来我的店里蹭网、聊天，这时，我就主动向他们介绍这款“钻石（软红如意）”。“这款‘钻石（软红如意）’在加香加料配方用料选择上，全面采用现代生物萃取分离方法，提炼多种天然植物活性成分，如香基和配伍性强的香原料，减少人工雕饰，使烟叶香气充分释放，同时实现降焦减害。”技术员们一边品吸一边你一言我一语不住地称赞：“烟味清新而不失醇厚，烟香丰满、圆润，不错！”“嗯，这烟香气清新优雅，口感细腻甜润，好烟啊！给我留一条哦！”

　　现在，我的店里有越来越多的顾客喜欢上了“钻石（软红如意）”。

　　《孟子•梁惠王下》中，孟子与梁惠王有这样几句对话，孟子曰：“独乐乐，与人乐乐，孰乐？”梁惠王曰：“不若与人。”孟子曰：“与少乐乐，与众乐乐，孰乐？”梁惠王曰：“不若与众。”这几句话的意思是，一个人欣赏音乐所获得的快乐，比不上和众人一起欣赏音乐所获得的快乐。与少部分人欣赏音乐所获得的快乐，比不上与多数人一同欣赏音乐的快乐。懂得分享，快乐会增长。因此，我会更加积极努力推荐，让店里这些品质优良的新品卷烟给更多的顾客送上祝福和享受。