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湖南郴州嘉禾县局“双管齐下”改进零售客户培训工作

2016年05月30日 来源:烟草在线 作者:龚汉
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  烟草在线嘉禾消息  近日,湖南郴州嘉禾县烟草专卖局(分公司)回应零售客户期盼,“双管齐下”改进零售客户培训工作。

  “双管齐下”即:培训内容上,实现定制化。客户经理根据辖区零售客户的实际培训需求情况,制定以“卷烟规范经营、品牌推介技巧、真假卷烟识别、卷烟规范经营”四大框架为主要内容的客户培训需求调查表,在培训课程开发前明确零售客户的培训需求,从而确定培训内容,继而设计培训课件。二是培训形式上,实现个性化。新入网的客户终端以卷烟经营常识、零售客户评价和货源供应、卷烟基础知识为主;普通零售终端侧重重点骨干卷烟品牌文化、卷烟陈列技巧等内容;潜力终端开展以卷烟零售终端提升技巧、终端形象亮化为主要内容的培训;现代卷烟零售终端则强调消费者关系管理、烟草行业的发展趋势、现代卷烟零售终端日常维护等内容。

  截至目前,已培训客户140户次,反响良好,客户普遍反映“这样方便易懂的培训听得明白,易操作,真不错”。

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