烟草在线庆阳消息 近期,甘肃省庆阳市局(公司)按照省公司围绕“品牌要做大、规格要做精、价格要上扬”要求,以市场需求、客户需要为导向,结合卷烟市场容量、各价位段销量、消费趋势等情况,形成“以全国性知名品牌为主导、区域性优势品牌为依托、创新型特色品牌为引领”的品牌竞争发展格局,并采取分步骤、多举措开展品牌培育工作。
一是重点培育主销规格替代品牌,缓解市场主销规格压力。针对一、二类卷烟主销品牌过于集中,各价位段品牌梯次不合理,零售户经营宽度窄等不足,通过走访调研,各营销部上报,全市上半年确定了11个重点培育品牌,各营销部按照既定的目标,培育各价位段护卫和潜力品牌,充分挖掘一、二类卷烟潜力,缓解主销规格压力。
二是开展技能竞赛,提升营销人员品牌培育能力。组织全体营销人开展“育品牌、稳销量、提结构”营销人员技能大比武。活动要求基层营销人员要加强对零售户的经营引导,注重品牌的知晓率、尝试率、上柜率的提升,促进培育品牌的购进试销,主动培育潜力品牌,增加品牌组合宽度,通过品牌培育结果,评选出品牌培育能手8名。
三是丰富品牌组合宽度,加大新品培育力度。引进新品规格14个,全面投入市场销售9个规格,优化了各阶段价区的品牌布局和结构。积极与工业企业协商制定新品上市方案,细分客户、合理选点、稳步扩点、科学投放。利用QQ、飞信和微信等网络信息化手段向客户进行推送,通过开展客户培训会、日常拜访等方式向客户进行宣传,指导客户学习新品知识,提高客户新品推荐能力,确保新进品牌稳步成长。
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