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江西永丰县局结合“客户需求”发挥“三重”作用

2016年05月05日 来源:烟草在线 作者:徐斌
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  烟草在线永丰消息  近日,江西永丰县局坚持以“三重”为路径方法,认真落实引导式营销工作,紧盯客户实际需求推进“三重”发挥作用。 

  一是结合需求分解目标。通过对客户经营信息、历史数据的综合分析,做准重点客户的销售预测,合理将月度目标、重点品牌目标分解到重点客户的每一个订货日。 

  二是结合需求跟进订单。在订货环节,对于未达到预期目标的重点客户,从“是什么品牌没有达到预期目标”、“为什么没有达到预期目标”分析原因,及时查漏补缺,精准发力,提升销量。

  三是结合需求发现异动。每周、每月订货结束后,对重点客户、重点品牌的销售数据再次进行对比分析,用周期订单、经营业态、当前库存、历史数据对比需求,及时发现市场实际问题,带着问题再次走访重点客户,并向中队提供真正有价值的线索。 

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