烟草在线章贡消息 为进一步深入推进“金圣”品牌培育,提升零售客户培育金圣烟的积极性,江西赣州章贡区局(分公司)强化客户经营指导,提高客户经营能力:
一是强化“优先培育金圣”意识,充分利用省产品牌在辖区市场品牌知名度、美誉度、接受高的“本土优势”,指导客户树立、强化“优先培育金圣”的意识,在同价位及竞争性品牌中优先订货、销售“金圣”,在省外主销规格缺货、断档时优先选择“金圣”品牌作为“替代”品牌,充分发挥终端客户的“消费引领”功能;二是做好零售户服务工作,帮助客户分析经营状况及商圈环境、主销人群、市场消费需求情
况,“因地制宜”地做好客户订购及上柜指导,对有条件的终端客户指导、协助客户对金圣品牌进行“专柜”或重点、突出陈列,改进陈列方式、方法,力求做到金圣品牌陈列突出,吸引消费者眼球;
三是提升零售户品牌推介技巧,加强品牌文化宣传,帮助客户了解品牌内涵,指导客户要针对不同类型的消费群体的消费习惯、口味、价位等因素采取不同的推介方式与方法,准确把握消费者消费心理与对品牌的接受度,适时适当地开展好金圣新品的推介,同时注意收集消费者意见及建议,改进自身营销手段,提高品牌推介成功率,不断提高对培育“金圣”品牌的信心与积极性,为“金圣”品牌的继续壮大与发展奠定良好市场基础。
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