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河南南阳市城区局“3345”策略助推卷烟营销上台阶(图)

2016年05月03日 来源:烟草在线 作者:谷琴琴
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  烟草在线南阳消息  近期,河南南阳市城区烟草严格落实市局(公司)2016年工作会议销售工作部署,精准发力,实施以稳销量、提结构、推省产、强基础的“3345”营销策略,保持良好市场状态,千方百计完成卷烟销售目标任务。

  三大举措稳销量。筛选3-5个利差大的品牌(规格)重点推介,提升零售客户盈利水平,向客户要销量;增加农村市场适销对路货源供应,向农村市场要销量;提升优势品牌市场满足率,向优势品牌要销量。

  三大途径提结构。把省产、云产、鄂产烟确定为“大品牌营销战略”活动目标品牌;优化品牌布局,大力推介新进优势品牌;积极扩大细支烟、雪茄烟、低焦烟市场份额。

  四大抓手推省产。强化考核,按月兑现奖惩;强化宣传推荐,确保覆盖面达到100%;开展“品牌培育进基层”活动,主推“黄金叶(黄金系列)”、“黄金叶(大红南阳)”;持续开展喜庆用烟消费引导,提升省产二类以上卷烟社会影响力。

  五大保障强基础。推广新商盟应用,全面提升网上订货成功率;开展营销人员专题培训活动,提升营销技能;开展“基础工作大比武”活动,评选“十佳服务明星”;开展两次与外行业服务升级互动,领受前沿服务理念;开展“靓丽现代零售终端”评选活动,突出零售终端的示范引领作用。

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