烟草在线专稿　　前几天，附近的村民老王来店里询问卷烟与婚庆用酒的价格，原来是快到五一了，他的女儿要结婚。五一是劳动节，也是法定节假日，最少也要休假三天，那么作为零售店又是如何抓住五一商机呢？又如何用促销的形式来把握住五一黄金周的销售高峰，根据自己店的优势来促销。

　　泰安市零售商户张老板

　　我的店靠在泰山旅游景区，主要销售地方特产，泰山石，平安挂件，还有旅游者的必须用品，登山杖，手套，饮料。每年的三月到10月都是旅游旺季，特别是黄金周五一与国庆十一是一年中最忙碌的季节，每年在五一前，我都提前订购泰山的特产，比如煎饼是泰山的一大特产，不管是上山的游客还是下山的游客，都喜欢尝尝煎饼的味道。大葱卷鸡蛋煎饼是一大特色美食，现做现吃，美味更佳。平常客流量少，也因为店里的人员少，而黄金周我会让亲戚来帮忙两天，专门为游客先做泰山煎饼，别看这煎饼，在黄金周期间一天能卖几百张，利润也非常的可观。我店准备了让游客捎带回家的干煎饼。泰山是国家的A级旅游景区，在节假日有来自全国各地的游客，泰山石是有非常有纪念意义的石头，而且泰山石还有保佑一生平安的理念，所以每个下山的游客都带泰山石回家以求一生平安，对于泰山石没有保质期，我就提前准备货源以供游客挑选。对于五一黄金周我店24小时营业，满足旅客的所有需求，也为小店增加更大的销售空间。

　　昌邑市零售商户李老板

　　我店主营是婚庆，每年的五一是新人结婚的高峰，我店制定婚庆一条龙服务，只要来我店预订婚庆，那么我店就承办所有的婚庆业务。销售卷烟是我店的一大特色，婚庆用烟主要是上海的红双喜，泰山（大宏图）、泰山（红锡包）、玉溪（软）、广东红双喜、泰山（八喜）、泰山（平安）等，主要以红色包装或者寓意喜庆的的品牌。为了让更多的新人到店里预定卷烟，我的一节柜台专门是婚庆用烟，我把这些卷烟特殊化的陈列，摆成“百年好合”字样或者“一生一世”，而且只要是在我店定购卷烟，我还免费送新人红包一个，钱不在呼多少，用的是店主的心意，还增加为婚庆用户免费包装糖果提供的服务。所以五一是我店最忙碌的时期。

　　山东潍坊寒亭零售商户刘老板

　　刘老板的店开在社区，五一是旅游黄金季节，学生放假，难得一家在一起，很多的家庭都选择出游，出游的家庭肯定要先准备，休闲食品，面包，饮料也是热销。期间天气也开始转热，冷饮，啤酒开始热销，就在前几天，我就开始把冰镇的冰箱又加了一个，专门冰镇饮料，矿泉水，果汁，啤酒都放在了冰箱里，特别是到中午时分，来买饮料的特别多，有些店主觉得现在天气还不是很热，冰镇饮料浪费电，我觉得尽管天气不热，也要做好提前准备，要让顾客跑顺腿，抢占先机很重要。消费者有需求到你店，一次买不到自己想要的商品，就会选择去别家店购买。特别是东北人，一到热天，就喜欢喝冰镇的饮料，提前准备，有备无患。雪糕冷饮也是天热的热销，一般情况下都是送货到门，不过要是到假期，送货的忙不过来，就要提前联系，实在送不过来也不要干等，自己到仓库提货，一定要备足货源，在五一满足所有客户的需求，绝对不能卖缺货。

　　五一期间天气越来越热，白酒已经是淡季，啤酒开始热销，在假期时间，可以搞个促销大活动，能提高销量。我为了多卖啤酒，在促销的黑板上有店主活动，一次性买两包以上我就送一个啤酒起子，5包以上送一套啤酒杯子，10包送一个大盘子或者水桶，还可以累计20包送个电水壶。在一招肯定能带动啤酒的销售，有很多的消费者觉得多买还能挣奖励，带动了啤酒的销量。促销还可以个性化服务，可以累计，这样客户为了得到礼品就不跑别家商店购买了，有些客户还帮忙宣传说到咱店里买啤酒不但价格优惠，还有礼品赠送，所以已进入五月，正是啤酒热销的好时节，零售户一定要抓住好机会，让我们店里的冷饮，啤酒都动起来，薄利多销。　

　　山东省昌乐零售户王老板

　“五一”体验营销，“五一”假期，我市众商家紧抓节日商机，纷纷推出打折促销活动，各大商场节日期间人流涌动，点燃了市民节日消费热情。特别是电器，来个大优惠的促销活动，还没有到五一，各大商场的广告已经飞进千家万户。“五一”期间，各大商场为吸引顾客推出了各种打折促销措施。零售户也不例外。

　　每年的五一，各个厂商的品牌牛奶都会我在店的场地搞促销大活动，一是在这期间购买牛奶有礼品赠送，二是为了宣传商品的知名度，凡是路过的市民，都可以免费体验营销，免费品尝牛奶的口感，可以提高个性化的要求，比如，只要在这五一期间购买牛奶的，可以有机会免费去参观现代牧场，很多的牛奶供货商与厂家联合，免费让购买牛奶的客户报名去参加参观牛奶牧场，真正体会奶牛是怎么生产牛奶的，牛奶又是怎么加工的，经过这样的活动，消费着对牛奶的厂商更加深了了解，提高了知名度，所以市场就更坚定，老客户也增加了，体验营销就是为了更好宣传商品的价值，所以五一期间搞这样的活动，就是最好的促销。

　　不但牛奶商家搞这样的活动，很多的白酒也搞这样的活动，5月是旅游旺季，也是白酒销售淡季，不过商家为了让淡季市场不淡，也制定一系列促销政策，厂商免费让零售户还有消费者去参观酒厂的制作酿造。只要是参观了酒厂而且又品尝了酒香，也加深了对本品的更一层认识，体验营销是最具有影响力的促销。