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甘肃渭源县局(营销部)“多措并举”培育新品牌

2016年04月29日 来源:烟草在线 作者:史娟
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  烟草在线渭源消息  近期,甘肃省渭源县局(营销部)以现代零售终端为核心,充分发挥现代店在品牌培育方面的优势,多措并举提升品牌培育工作,努力扩大细支卷烟品牌、新品卷烟的知名度和美誉度。 

  一是加大宣传力度,以提高品牌的知名度和美誉度作为品牌培育的首要目标,采取“广泛宣传,适时扩大,稳步推进”的12字方针,通过客户经理的逐户宣传,让客户了解细支卷烟和新品卷烟。 

  二是狠抓培育效果,通过对辖区市场的综合分析,先在重点乡镇重点街道的目标客户培育上柜,再根据品牌的动销情况,适当加大品牌的上柜率,确保新品牌在市场卖得出,站得住。 

  三是完善销售管理,在新品牌培育过程中,客户经理坚持售前重宣传,售中重引导,售后重服务,并对目标客户强化管理,实施销售跟踪,通过建立销售档案,关注动销情况,分析销售走势,抓住市场机会,替客户营造促新,育新的品牌培育氛围。

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