烟草在线陇南成消息　　近年来随着经济形势的变化和消费行为的变迁，一类卷烟的销量较往年有所下降，为了逐步改善这一状况，确保“贯彻新理念，实现新发展，以严和实的作风努力实现十三五良好开局”这一年度目标的实现，甘肃省陇南成县局（营销部）以四项“精准”措施全面优化一类烟培育模式。　

　　一是精准培训，实现营销人员和零售客户营销观念的转变。在以往的培训中，县局更为注重营销人员和零售客户对卷烟新品牌、规格　知识的掌握。目前为了更好的培育一类卷烟，县局针对在销一类卷烟规格的不同生命周期，制定了相应的培训计划，逐步提升营销人员，特别是零售客户对一类卷烟的推介能力。

　　二是精准专卖护航，确保卷烟零售市场的稳定和净化。为了提高一类卷烟对客户盈利的贡献度，县局专卖管理人员不断加大市场监管力度，严厉打击制假售假行为，加大对宾馆、娱乐场所、酒店等高端市场的检查力度，特别是加强真烟的非法流通监管，杜绝周边地区市场的冲击，为一类卷烟销售保驾护航。

　　三是精准品牌营销，进一步加强对目标客户一类卷烟的订购和销售指导。由于一类卷烟从零售价190元/条--1000元/条，品牌规格的跨度较大，所以在品牌的精准营销中，县局营销人员综合不同区域、路段、经营业态、固定客户源等因素，为品牌找客户，为客户品牌；同时建立一类烟陈列专区，从宣传品牌文化和提升消费感受入手，指导零售客户优化卷烟培育模式。

　　四是精准消费维护，帮助客户建立稳固的一类卷烟消费群体。目前原有的一类卷烟消费群体正在发生改变，要提升客户的销量就必须帮助客户建立新的销售网络。县局营销人员帮助客户通过QQ、微信等新媒体建立目标群体信息收集平台，及时洞悉消费者需求，并适时调整卷烟订单；同时根据不同区域的消费群体变化，向客户推荐适销对路的卷烟。