烟草在线兰州消息　　按照“提结构、稳销量、育品牌”的营销工作总体思路，甘肃省兰州市局（公司）以市场为导向，通过加强品牌进退管理、品牌宣传促销、新品市场培育、品牌营销方法创新等举措，全力推进卷烟品牌升级，切实提升品牌培育成效。　

　　一是加强品牌进退管理。根据市场化取向改革工作要求，重新修订全市品牌发展规划和品牌引入退出实施细则，注重引入发展潜力大、结构贡献高的品牌，有序组织退出生命周期评价衰退、市场动销较慢的品牌，使在销卷烟布局更加合理，更加符合市场需求。一季度，成功引入南京（细支九五）、娇子（宽窄自在）等全国市场畅销卷烟17个，工商协同退出全市日均销量在1万支以下的卷烟规格7个。

　　二是加强品牌宣传促销。关注城镇化推进、新区建设等市场动向，培育细支烟、雪茄烟等新的消费热点，利用精准营销、网络营销、事件营销、喜庆营销等现代化手段挖掘卷烟消费潜在需求，引导市场消费。一季度，与云南中烟、浙江中烟等工业企业积极协同，策划开展网上营销、特色文化传播、现场消费体验、新品上市信息发布等各类型活动30余期，覆盖全市14000多家卷烟零售客户。

　　三是加强新品市场培育。首先，根据品牌属性，对新品进行“全国性知名品牌、区域性优势品牌、创新型特色品牌”的总体归类，明确培育导向。其次，以市场指标为依据，根据品牌文化特征、品类特征，结合营销部市场实际，制定城农网市场区别对待的订单满足率、上柜率、尝试率等阶段性量化指标，并依托“135”工作法系统分解跟进。

　　四是加强品牌营销方法创新。结合卷烟营销市场化取向改革实践，开展新环境下品牌营销模式的研究；结合雪茄烟市场特点，推广AIDA营销模式的深入应用；结合本地市场卷烟消费调研结果，协同工业企业打造“量身定做”的专销卷烟产品；结合客户满意度现状，针对市场紧俏卷烟指导零售客户实施溢价销售。