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甘肃兰州市局(公司)四个加强推进卷烟品牌升级

2016年04月15日 来源:烟草在线 作者:陈继平
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  烟草在线兰州消息  按照“提结构、稳销量、育品牌”的营销工作总体思路,甘肃省兰州市局(公司)以市场为导向,通过加强品牌进退管理、品牌宣传促销、新品市场培育、品牌营销方法创新等举措,全力推进卷烟品牌升级,切实提升品牌培育成效。 

  一是加强品牌进退管理。根据市场化取向改革工作要求,重新修订全市品牌发展规划和品牌引入退出实施细则,注重引入发展潜力大、结构贡献高的品牌,有序组织退出生命周期评价衰退、市场动销较慢的品牌,使在销卷烟布局更加合理,更加符合市场需求。一季度,成功引入南京(细支九五)、娇子(宽窄自在)等全国市场畅销卷烟17个,工商协同退出全市日均销量在1万支以下的卷烟规格7个。

  二是加强品牌宣传促销。关注城镇化推进、新区建设等市场动向,培育细支烟、雪茄烟等新的消费热点,利用精准营销、网络营销、事件营销、喜庆营销等现代化手段挖掘卷烟消费潜在需求,引导市场消费。一季度,与云南中烟、浙江中烟等工业企业积极协同,策划开展网上营销、特色文化传播、现场消费体验、新品上市信息发布等各类型活动30余期,覆盖全市14000多家卷烟零售客户。

  三是加强新品市场培育。首先,根据品牌属性,对新品进行“全国性知名品牌、区域性优势品牌、创新型特色品牌”的总体归类,明确培育导向。其次,以市场指标为依据,根据品牌文化特征、品类特征,结合营销部市场实际,制定城农网市场区别对待的订单满足率、上柜率、尝试率等阶段性量化指标,并依托“135”工作法系统分解跟进。

  四是加强品牌营销方法创新。结合卷烟营销市场化取向改革实践,开展新环境下品牌营销模式的研究;结合雪茄烟市场特点,推广AIDA营销模式的深入应用;结合本地市场卷烟消费调研结果,协同工业企业打造“量身定做”的专销卷烟产品;结合客户满意度现状,针对市场紧俏卷烟指导零售客户实施溢价销售。

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