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招财的卷烟陈列方法

2016年04月12日 来源:《天子烟语》 作者:
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  烟草在线摘自《天子烟语》微信号  零售户如何陈列卷烟,摆出招财的烟柜?以下五种模式,您可以选择—— 

  模式一:按卷烟价格陈列。即按照卷烟零售的价格,由高到低或由低到高进行依次陈列,同档次、价位的卷烟归类放在一起,便于消费者能一眼选择相应价位的品牌卷烟。很多卷烟零售店普遍采用这种方法。

 

  优点:该方法较为普遍,一般店铺中均可看到,便于消费者购买卷烟时作出选择,而且一目了然。 

  模式二:按生产厂家陈列。即按照不同厂家、类型规格进行陈列,同一厂家的不同品牌,按照类型规格陈列在一起。

 

  案例回顾:比如很多消费者,一踏进店铺就会问:“天子香烟都有哪种?”“龙凤有没有?有哪种规格?”按生产厂家陈列的方法,可以很简单地解决这些问题,同时消费者也会很直观、很容易找到自己想要的品牌。

 

  优点:通过分厂家、分品牌的出样,可以强化品牌宣传,便于消费者在购买时,加深对不同品规卷烟的认识和了解。 

  模式三:集中陈列。即零售客户根据消费者习惯,把他们经常吸食的卷烟品牌,摆放在烟柜最显眼区域,并同时把同档卷烟中最受欢迎的品规陈列在突出位置,可以吸引更多消费者。 分析:这种陈列法更多适宜于对周边消费者情况较为熟悉的零售客户采用。 模式四:比邻衬托陈列。卷烟包装颜色有红、黄、蓝、金、紫、白、黑等等,在摆放中,可把颜色不同的卷烟规格比邻衬托摆放,用色彩反衬对比来突显主推品牌,便于消费者注意和识别。 案例回放:比如“龙凤呈祥”各类品规包装主要是红色的,零售户就可以在其旁边摆放几款绿色或者蓝色品牌衬托,来营造“红花绿叶”的色彩连锁反应效果。

 

  模式五:新品突出陈列。比如将目前重庆中烟新推出的“金天子”等新品摆放在柜台黄金部位、中心位置,以吸引消费者眼球,拉动消费需求,增加销售机会。

 

  摆放要求:选择店铺、柜台内最显眼、最突出的区域,让消费者能够很明显地一眼看到,方便其及时了解新品的卖点、包装设计等相关基础信息,作出购买判断。

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