烟草在线陇南消息 2016年以来,甘肃省陇南市公司以“大干100天,提质建终端”专项活动为契机,强化终端建设效果,以“三个巩固”增强现代终端运行质量。
一是巩固客户卷烟盈利。明确将培训交流作为提升客户经营能力和巩固卷烟盈利的重要抓手,以卓有成效的客户交流培训为载体,充分运用体验式培训、个体培训、情景培训等模式,循序渐进、循环提升,引导客户熟练掌握自身卷烟经营进销存数据,了解自身卷烟盈利等经营详细状况,同步帮助客户完善进销存台账,养成定期盘点、分析算账的经营习惯。从而以提升客户软实力为突破,实现终端客户知库存、明购进、强动销,增强现代终端卷烟销售能力,突显客户销量稳定、盈利增加的建设效果。
二是巩固终端整体形象。充分发挥卷烟陈列主导作用,保持和拓展卷烟陈列面积,坚守卷烟销售主阵地。通过激发营销人员卷烟陈列创意,制作完善陈列模板,强化卷烟陈列维护,增强重点品牌展示,全面靓化现代终端卷烟陈列效果,积极调动零售客户美化店面形象,优化卷烟陈列的积极性。同步帮助客户对店内非烟商品进行整体规划,做到经营空间有序得当,其他商品分区布局合理。从而以卷烟陈列为突破,实现终端形象重维护、巧设计、优布局,提升终端资源运用效果,突显终端陈列生动、布局合理的整体形象。
三是巩固系统应用效果。坚持开展盯点蹲户,对扫码异常客户,经常性前往客户门店,查看客户扫码是否正常,帮助客户补扫期间销售的卷烟。通过长时间坚持,使客户感受到营销人员认真负责的工作态度,以及扫码销售为其带来的经营改变,切实转变客户以往的经营习惯和经营理念。各县局同步加强对系统运用的督导和帮扶,采取系统抽查、实地走访、驻店指导等多种形式,提高客户经理工作效率,增强系统使用效果。从而以系统运用为突破,实现终端客户懂经营、善分析、见实效,突显系统扫码助力、经营添翼的运用效果。
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