烟草在线专稿　　时间如流水，转眼间，新的一年又过去一个多月了。随着季节的转换，气温越来越高，我们零售户的应季商品又开始慢慢的热销了。各种商品的供货商也陆陆续续的送货下乡来了，还有好多供货商邀请参加订货会的，并介绍他们的订货会的优惠政策与优惠力度。特别是各种应季饮料供货商以及啤酒供货商、日化用品供货商等等。当然，不论是哪个供货商都是按照零售户订货金额不同优惠政策也不同，订货金额越大的客户优惠政策也就越大。

　　零售户何老板

　　结合自身需求，避免盲目进货

　　我的小店位于镇上车站的三岔路口，人流量相对较大，每天都有来自四面八方乘坐班车的顾客，以及各地村民去闹市赶集也要经过我的店铺门口。显然，各种饮料、牛奶、啤酒……等是我店里的热销品。所以面对各种各样商品的供货商打出的订货会优惠政策，我也会结合自身需求，准确衡量自己店里销售商品的能力大小，订购一些适合自己的订货会套餐。因为毕竟厂家搞订货会促销时的价格比平时要便宜一些，只要适当的选取畅销的知名品牌的商品订购适合自己销售范围类的套餐，既可以比没有促销时拿的货价钱便宜一些，又不担心进货过多引起商品储存或过期而造成的资金损失。

　　当然，不论是哪个供货商的业务员都希望我们零售户能购进他们大金额的订货单，因为他们所送去的货越多他们的工资也越高，提成也更多。所以很多业务员总是会用订货金额数量大优惠政策也大的优势诱导我们参加大金额的订货会套餐。在这种情况下，我们一定要抵得住诱惑，不能一味的看到利润的份上，不考虑自身销售商品能力的限度上，就盲目的购进与自身不相符的套餐，造成库存积压商品所带来的困惑与压力。

　　在开店10几年的过程中，我也曾经经历过几次这样的事实。在2012年的春季，一个批发草珊瑚牙膏系列的经销商来到我店里，正好那时候我店里这款品牌的牙膏没什么货了，而且又是老品牌，也得到了消费者的认可。业务员向我介绍说现在有活动，厂家推出订货会促销优惠政策，还可以去参加抽奖、吃饭等活动，订购多少钱的草珊瑚系列的产品额外送现金或送本产品，比拿零的要便宜好多，非常划算。我听力业务员的话之后盘算了一下，心想反正要卖，牙膏的保质期又是三年，不担心过期。于是，就盲目的购进了一组利润比较大的套餐。然而，本想进货价格低肯定能多赚些利润，然而，由于没摸清自己的销量能力，进货数量太多，买了几年都没有卖掉哪些牙膏，因为我的店面小，日常用品只是偶尔有些顾客买，大多数买日用品的都在超市里买，最终在保质期前两个月作为赠品送给了顾客，由于自己的鲁莽行事却给自己带来了一笔损失。

　　还有一次，一个经销商向我推荐一款刚上市的新品牌饮料“南酸枣汁。”我一看是没买过的新品牌，便一口拒绝，因为不是知名品牌的新品牌商品顾客难以接受。但是业务员却软磨硬泡让我帮忙推销一下，以优惠的批发价把货供给我，并说如果不好卖的话以后就帮我换货或者退货。我在心底琢磨了片刻，心想：时代在改变，消费者的观念也在改变，也许这款新品牌饮料会赢得消费者的喜爱，于是我就按照业务员说的优惠价购进了2件“南酸枣汁。”可是卖了好长一段时间才卖出去一件，顾客反应口感不好。之后我左顾右盼的等业务员来换货，却一直没见他们来过了，最后到了保质期没卖出去致使亏损50元。

　　自从经过亲身体会之后，我对进货便更加有经验了。第一：无论厂家的订货会优惠政策力度多大，我都不会盲目的订购，而是结合自身销售情况订购适合自己的套餐标准；第二：选择知名品牌的有诚信度的供货商合作，以获得双赢，对于那些鱼龙混杂、良莠不齐的供货商拒之于千里之外。只有这样才能避免盲目进货所带来的资金损失，也可以确保消费者消费的安全性和可靠性。

　　零售户郭老板

　　抱团进货效益好

　　随着暖暖春阳的来临，咋暖还寒的早春气息逐渐变淡变远，气温慢慢回升。喧嚣的春节过后随之而来的生意清淡也随着早春的离开而远去。零售人又迎来了新一轮的销售旺季。

　　而啤酒冷饮之类，是天气变暖后人们备受亲睐的商品，也是最热销的季节。精明的啤酒厂商冷饮厂商也会很合时宜的抓紧机遇想方设法搞一些促销供货会之类的活动。

　　对于一个零售店主来说考验眼光智慧的时刻到了，如何既能进到好卖的货而且价位还最低，是小店盈利，商品好卖的关键。

　　基于我开店二十多年的经验，我认为抱团进货要胜过独立独行。

　　原因有三；

　　一、同行之间能达到沟通可以明白哪些货物热销。

　　二、互相交流经验，辨别真伪让假货无地自容。

　　三、有些厂家召开订货会都会设有一定数量门槛，抱团进货既可以享受低价位，还会让商品少积压。

　　四、如此一来商品可以周转快，货物常保鲜。

　　综合以上所述，抱团效应可以达到同行间增进友谊降低货物进价而增大盈利空间。店铺也能在良性竞争中更好的成长。