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江西吉安吉州分公司四个方面帮助零售客户“去库存”

2016年04月08日 来源:烟草在线 作者:谭迎
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  烟草在线吉安消息  为充分挖掘市场潜力,帮助零售客户“提销量、去库存、振信心”,近日,江西省吉安市烟草公司吉州分公司从四个方面为零售客户“去库存”。

  一是更新经营理念,转变经营方式。客户经理在日常客户服务中,重点要向零售户输入新的经营理念,转变“守株待兔”的经营观念,对消费者要学会“火眼金睛”,抢抓市场商机,解决库存积压问题。  

  二是盘点库存规格,优化库存结构。详细了解零售户现有的社会库存结构、主销品牌及销量,认真分析客户在销售中存在的问题,指导零售客户及时清理滞销库存品牌规格,调整品牌结构,从而降低经营成本。  

  三是打造品牌卖点,挖掘市场商机。针对不同区域零售户商圈特点,制定适用性自主营销方案,并充分开发婚庆、白事、民俗三大特色市场,开展进村驻店品牌品吸、消费者答谢及品牌宣讲等活动。

  四是丰富服务手段,加强信息交流。通过特色卷烟陈列、海报、荧光板和微信圈线上线下齐宣传,并利用电话、微信、QQ等方式,让零售客户第一时间掌握货源信息,加强交流反馈,帮助零售客户创新营销手段。

 

 

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