烟草在线专稿　　由于2015年最后一个阶段我囤积的外省卷烟不是很充沛，又加上2016年元旦后烟草方对外省卷烟的供应量极少甚至奇缺等，在2016年开年后出现大量外省卷烟缺货的现象。同时，2016年临春节的最后一次进烟我又因资金原因而出现了一次战略上的小失误。当时我为了得到烟草公司的订购奖励，考虑到订购最大的政策800条资金不足等实际困难，而采用套公式的办法只订购了300条的活动政策，可在刚提交订单后，我的肠子都要悔青了。原因是这个300条不够卖呀，而要等到烟草公司的下一次订烟则要再等三个周。可就资金而言，我完全具备订购500条的实力，然而就因为500条的奖励和300条的奖励是一样的，因此我就放弃了对500条的订购，这也决定了我最后卷烟不够卖的结果。我因贪图一点奖励，没按实际需求进烟其结果是很糟糕的。

　　低迷状态下如何卖烟？

　　由于中低档卷烟我一般是采用整条销售进价等于卖价的办法，也因此我的中低档卷烟是不愁销路的。而我的利润也正是通过中低档卷烟销售的多所搭配的高档紧俏烟也相对会较多来实现，可问题是现在高档紧俏烟也自去年11月份以后，一直进入了低迷的状态。紧俏烟不紧是今年春节卖烟呈现出的一大特点。那么低迷状态下如何卖烟，如何迅速套现回笼资金，既而有资金去订购下一周的卷烟呢？首先是客户经理小吴帮我牵线搭桥，送烟员小江为我忙碌奔走，不管是哪家有红白喜事，又或是谁要去赶情送礼，而只要我给出的价格相对合理，小吴小江就会在第一时间为我奔波连线。

　　为了将高档烟以较快的速度销售出去，我打出亲情牌。一方面通过亲情关系联系开网吧的表哥，请求他今后的卷烟必须全部从我店里提货，又一方面又联系到开酒店的表婶，让她解决我的燃眉问题。为了资金迅速回笼，我无论是对网吧、茶楼，还是家有喜宴的顾客都是只给一个价，即是黄鹤楼（硬珍品）全部卖360元，就连前不久在戏台下“赶场子”的刘师傅，虽说事先说好是卖不完可退可换的且是做的赊帐生意，但我也不敢向他多收一分。同行小黄家的黄鹤楼（硬珍品）多靠其开茶楼的三哥帮忙销售，因此小黄给他三哥的价格是按最低价360元/条，可小黄却以370元/条卖给我老婆学生的家长。而我卖给所有的人360元就是不想错过，也不想让顾客流失、给同行留下任何的机遇和可能。

　　卖一条算一条，不放过任何卖烟机会。小妹的单位只需要一条卷烟，但小妹开出的条件是让我亲自送上门，不让母亲送烟的原因是担心母亲走太长的路会伤了腿脚，小妹是个颇有孝心的人。而我为了能多售出一条烟不得不开车跑一趟。

　　去年卷烟整体提价后，好多卷烟的零售价还是提不上去。面对混杂零乱的市场，如何转危为安，我将重点盯在了新品卷烟的培育上。卷烟提价不久，庐山（新）上市了，在将红金龙（硬喜）从2.5元/包提到3元连连受阻后，我开始试探着将庐山（新）递给顾客，想不到的是此举相当的顺利。而在我屡试不爽后，我在新商盟又发现了新大陆，例如在将红河（软甲）的零售价涨成5.5元后，销售连连下滑无人问津。我将方向进一步向新品卷烟转移，又如主推进价为44.5元/条零售价为5元/包的红金龙（大桥）。还有用进价84.8元/条零售价为10元/包的红河（软88）取代零售价为11元/包红金龙（精品）（涨价后依然有不少人不能接受涨价的事实）、用新品红三环（幸福篇）取代雄狮（硬）等不一而足。

　　通过对新品卷烟的订购和不断的发现新客源，如今我的利润又回到了从前，卖烟的信心也大大的增强了起来。

　　小结

　　在进购卷烟时要迅速果断抓住政策机遇见好就出牌，在特殊时期要注意预防省外卷烟的临时断货，提前适量做好库存囤积。在低迷状态卖烟需快进快出、少赚多出，提高卖烟的自信心。在追求利润问题上更要敢于做第一个吃螃蟹的人，唯有如此，既能满足顾客的尝鲜尝新心理，也是增加品种提升销量的另一途径。