烟草在线专稿　　零售人都在抱怨生意越来越难了，钱也越来越来难挣了，特别是烟酒百货，进入了市场疲软期。听有的零售店主说，一天就进几个顾客，卖几盒烟，店里的商品就是摆设，很少有顾客进店。与其抱怨，在店里守株待兔，不如想办法度过难关。下面请几位零售户朋友是如何开阔经营，增加一份收入。

　　昌邑市零售户商户张莉华

　　跨界经营好处多

　　我与老公经营一个店铺快10年，生意一直不错，忙里忙外的也不清闲。就是从去2015下半年开始，我感觉生意不如以前好了，而且附近的工厂效益不好，外地的民工也转移了，周边的饭店也关了不少，只有几个小吃点店还在维持。所以我店也没有幸免，零售的业绩比以前差远了，要是再不想办法可能房租电费都有困难。因为老公以前学过理发，后来由于家里开了百货店，一直很忙，就把理发的事给阁下了。人家说，技多不压身，这不排上用场了，今年生意不如以前，两个人在店里有一半的时间是清闲时间。本想让他出去找活干，可是要是一个人看店也实在不方便，有的时候需要进货带货，万一来了顾客忙不过来。所以我就想在店里按个理发的椅子，安装了镜子，在清闲的时候，可以理个小男孩头或者老汉子的头，先练练手，也能挣个房租费用，真要是手艺熟练了，给留了后路，百货店实在维持不住，我们就转行开个理发店。

　　可别说，自从打出广告理发的牌子，还有不少进店的顾客来理发的，人家现在理发最少10元，因为是新手，我就让他收3元，我发现特别是星期天，找老公理发的还不少呢，而且我店的化妆品也比原先销售的好多了，有的人理完发买瓶护发素或者护手霜，看来在店里空闲时间理发还真是做走对路了。

　　潍坊寒亭区零售商户李晓辉

　　变换思路，多种经营

　　我开店也有十几个年头了，我店主营是烟酒，自从国家开始控制三公，公款不能大吃大喝，不能请客送礼，不能受贿赂，所以店里的烟酒销售明显的下滑，特别是高档烟酒受到了严重的影响。没有办法，只有改变营销策略先度过难关，我在以前从来不销售低档烟酒，为了适应大众消费，我把店里的烟酒降低了档次，迎合市场的需求，甚至民工要买一瓶几元的啤酒咱也得经营。我店紧靠小区，小区里有五六百户居民，买菜要到很远的市场，经常有不少居民都提议我店里应该经营生鲜，以前生意好的时候，我怕麻烦。因为生鲜每天都要去批发市场进购，所以感觉很累。这不，人要是不遇到困难，就不会吃苦。所以我把店里腾出一节货架专门经营生鲜，蔬菜水果样样齐全。

　　自从店里增加了生鲜之后，每天看到顾客进进出出，特别是下班时期，再也没有清闲时间，看到顾客大包小包的走出店，真的很开心。虽然没有以前那么清闲自在，可是也总算度过了难关，累并快乐着。

　　潍坊潍城零售商户刘海梅

　　开店经营小加工

　　开店八年，一直以为选择了零售行业是非常安逸的生活，因为不用每天赶时间上班，而且在店里还可以上网，做自己喜欢的事情。曾经有不少人都非常羡慕我的生活。有稳定的客源，还有可观的收入，一年下来，也能挣个几万元的余钱，比上班强多了。可是好景不长，电商的介入，在大环境的影响下，特别是大超市，每天都有特价商品，哪些平时在店里销售的老头老头都跑到大超市去购物，有的时候回来故意我面前炫耀，这个鸡蛋是特价比你店还便宜几毛，那个商品是有促销活动，还余外有赠品，所以看到自己的老顾客都大包小包的领回家，还真不是滋味。可是店还是要经营，不能说不干就不干，在没有开店之前，我在服装厂上班，而且我还会刺绣。我就在想何不趁空余时间，拿活回家干，一边经营小店，一边干活也不错。也能增加一份收入，说干就干，我把缝纫机安装在店里，没有顾客的时候我就干小加工，一个月下来，也能挣个零花钱。

　　小结

　　以上三位老板真的很不错，能改变经营思路，让自己的店铺能维持，也让自己的店铺继续经营，其实很多人都在抱怨生意不好做，其实有没有想过要去改变，一成不变的经营说不定下一个关店的就是你，一定要想方设法度过疲软期，也许明年国家会出台政策，零售人的就不会那么难了。改变思路找出路，还在等什么，赶紧行动吧。