烟草在线专稿　　“大鸡”卷烟自1942年生产上市以来，以其独特的吸食口味、传统的喜庆包装以及丰富的民族品牌文化，受到了省内外广大消费者的喜爱。如今重新回归市场的“泰山”（大鸡）卷烟秉承原“大鸡”卷烟独有的枣香型风格，通过选用优质烟叶、改良生产技术，实现了优质卷烟香气特征与低危害指数的结合，力求给消费者带来怀旧而亲切的感受。2013年10月15日，山东中烟工业有限责任公司召开“大鸡”卷烟恢复上市对接会，对11月中旬“泰山”（大鸡）卷烟的上市工作进行了安排部署。

　　说实话，自从卷烟柜台有了这款泰山（大鸡）之后，销量一直不错。应该算是这款烟自身魅力的功劳，更得益于我用了一招“看人下菜碟儿”推荐“大鸡”烟的方法，效果十分显著。

　　有人认为“看人下菜碟儿”这是贬义。但是，经营卷烟的店主在推荐方面应该尝试因人而宜的推荐方法，也就是俗称“看人下菜碟”。小赵是我这里的常客，我知道他喜欢抽新口味，并不注重卷烟的价格。（大鸡）烟刚进来的时候，我立马会告诉小赵，店里来了一种口味很好，淡而不浓，杂而不散的好烟，要不要尝尝呢？听我这么一说，小赵果然买了一盒。

　　老庞的儿子去相亲，想买两条“利群”，他认为这个档次已经不错了。我说，利群烟档次确实不错，但我听说你儿子对女孩挺中意的？送礼品就要花点心思讲究一下”

　　“讲究什么呢？你觉得太便宜了？”

　　“不是这意思，我觉得送礼品不能单从价格上去打动收礼的人，而是用真心实意。我觉得，如果您换成“泰山”（大鸡），第一，这烟是经典，年轻的年老的都知道这个牌子；第二，包装好，特喜庆；

　　第三最主要的是，这烟的寓意好，大鸡（大吉）大利，事事顺利。冲着这烟，这亲事也成了！”

　　老庞真的接受我的建议，后来老庞儿子婚宴上用烟也用的是泰山（大鸡）。

　　老朱一直嚷着想戒烟，但总是下不了决心。抽口味重的，嗓子不舒服，抽那些焦油太低的，又觉得没有味道。

　　“大哥，你换成（大鸡）烟吧。15元一盒”

　　“天啊，15元，我这抽旱烟的老汉哪能抽这么贵的烟哦？不行不行”

　　“你不是想戒总也戒不掉吗？我教给你一种方法，既能少花钱，又能少抽烟。你咬着牙买一盒15元的（大鸡），一天就抽一支。这烟味道确实不错，很柔软，不刺激，既不会不舒服，也不能造成经济负担。不信你试试。”老朱终于让我说通了，他自己也算了一笔账，以前一天要抽很多老旱烟，钱没少花，还惹的身体不舒服。现在买一盒好烟，虽然贵点，但是一盒抽完也没有很多，最主要的是，以前抽旱烟就是为了寻找烟的刺激，现在抽好烟才真正体验的“好味道”呢，还是这个划算。

　　你瞧瞧，无论是年轻人，还是老年人，无论是高消费，还是低销售，无论是想戒烟的，还是想少抽的。只要找准推荐亮点，什么样的人都能接受同等商品，这就是“看人下菜碟儿”的另一种注解吧！