烟草在线专稿　　岁月流逝，时光穿梭，作为零售户，我们回过头来总结一下2月-3月期间卷烟的销量，对于零售户来说有喜也有忧。有的卷烟规格销售一直很火，有的不温不火，还有的卷烟则无人问津。对于我们零售户来说心里总是很纠结。那么我们店里的卷烟哪些规格好卖，哪些规格不好卖呢？我们下一步该如何去做？请大家来认真地分析一下这个月店里的销售情况，便于自己在经营中查找不足，及时做好各种规格卷烟的购进工作。

　　河南零售户郭老板

　　【2016年2月1日-3月28日】

　　时间过得可真快，转眼已经是阳春三月，回过头来总结一下春节过后这短时间店里的卷烟销售情况，和去年同期相比还提高了不少呢。尤其是我店的家乡黄金叶系列卷烟比去年同期增加300多条，销量占据我店第一名。云烟（硬紫）由于货源不足，没有去年销售的多，为此，还流失了不少比较固执的客源呢。低档卷烟这段时间销量比较好，因为打工族走的多，村里只剩下一些老人在家照看孩子，他们的消费水平较低。抽的大多都是5.5元-7.5元档次的卷烟，所以我店的低档卷烟如：红旗渠（银河之光）、七匹狼（豪情）、红塔山（软经典1956）、兰州（硬精品）销量大幅度提升。而相比10元以上的卷烟销售量下滑不少，只有家里有红白喜事，招待客人才会购买10元以上的卷烟。

　　前不久，我店附近开了一家麻将馆，麻将馆里面生意很好，店老板经常来我店购买22元一包的苏烟（五星红杉树），和48元的苏烟（软金砂），所以我店的这两种卷烟都比去年有所提升，每月销量可达到20条左右，取得这样好的销售业绩值得庆幸。利群（新版）销量比较稳定，不温不火。2月底我们这里又上市了一种新品卷烟红旗渠（雪茄）。在我的大力推荐下，不到两周就有了固定的客源。黄鹤楼（软蓝）、黄鹤楼（硬万年红）月销量达到35条左右，近段时间，我们河南又投放了一种新品卷烟，我要抢先购进，最先占领消费市场，拉拢更多客源。

　　湖北省卷烟零售户王老板

　　【2016年2月1日-3月28】

　　店里闲暇之时，坐下来细心地对2月份到3月份的卷烟进行了细致盘点。总体来说销量还是可以的，自从2015年5月份各种卷烟提税顺价之后，顾客也便开始接受了这个事实，不过也有不少顾客买烟时嘴里老嘟囔着，“以后，烟就要买不起了”。然而嘴里嘟囔，还是掏钱购买了。因为这是国家烟草专卖局所下达的红头文件，谁也改变不了。

　　我的烟酒店开在湖北，当然是本地品牌占据优势了，黄鹤楼系列卷烟理所当然地独占鳌头。我店的黄鹤楼系列卷烟应有尽有，都能满足顾客需求。对于店里15元—45元之间价位的黄鹤楼烟，销量沿直线上升。值得高兴的是近年来湖北中烟投放的黄鹤楼细支卷烟也比去年有所提升。提升条数可达150条左右，而我们湖北的红金龙烟销售量也很可观。但是红金龙系列卷烟高端价位不多，大都是低价位的，只有适合老年顾客来消费。而且我店销售比较好的第价位卷烟还有七匹狼（豪情）、钻石（软红）、黄山（硬一品）也都有好的消费市场。而河南的黄金叶（爱尚）、山东的泰山（心悦）以独特的设计风格赢得我们不少湖北朋友的认可，拿出去很体面，不失大雅。

　　心想，随着气温的不断攀升，我店下个月的卷烟销量会大幅度提升，因为店里的饮料也可以带动店里的卷烟销售。期待着，期待着。

　　江西省卷烟零售户马老板

　　【2016年2月1日-3月28日】

　　嘿嘿！这个月我经过盘点，店里的芙蓉王（硬）和利群（蓝天）销量几乎持平。但是本地的金圣卷烟还是排行榜首。但是，春节过后，不少打工族都返厂上班，店里20元以上的卷烟销量开始逐步下滑。但是，低价位的卷烟销量比春节期间有所提升，比如：金圣（硬）金圣（软），这也许就是人们在春节期间都要提高一个消费档次的缘故吧！低档卷烟这个月销量可达300条左右。然而，今年我们江西，在一月份又投放了一种新品卷烟金圣（滕王阁），平时喜欢购进新品的我，忍不住购进了5条，在店里进行尝试，在我的大力推荐下不到一周都卖开了，好多顾客进店点名要抽这种烟，说味道好，包装还大气，这真是可喜可贺啊！不过，我店10元左右价位的卷烟这个月销量也还乐观，如：黄金叶（金满堂）、白沙（硬精品二代）、云烟（硬紫）、双喜（经典）、红塔山（硬经典）等等价位卷烟销售平稳。

　　总之这个月，销售业绩还是可以的，我要再接再厉，今后多购进新品，多推荐新品，拉拢更多客源，大赚一笔。

　　安徽省卷烟零售户李老板

　　【2016年2月1日-3月28日】

　　我的店开在农村，人们的消费档次和城市相比大不相同。作为安徽省的一名零售户，家乡的黄山卷烟无疑问排行老大。春节过后，特别是正月前半月，卷烟销量一直呈上升趋势。随着我店的黄山（金皖）、黄山（大壹品）、黄山（记忆）销量一直遥遥领先。黄山（记忆）还深受不少外地顾客的青睐，因为这种烟盒子短小，寓意美好，回头率可达90%以上。真的值得庆幸。我店的细支卷烟销量也很不错，如：黄金叶（爱尚）、黄山（中国画细支）、娇子（X玫瑰）、红塔山（传奇）以低焦低害的独特细支之美深入人心。随着时代的变迁，低焦油卷烟以后是发展趋势，作为零售户我们都要积极去推荐，引领顾客去消费。未来前景看好。

　　总而言之，这个月卷烟利润点还是很客观的，在今后的经营中，我要多学习卷烟品牌文化知识，把这些卷烟文化知识运用到经营当中去。

　　小结

　　听了以上来自不同省份零售户的发言，可以看出都是自己的家乡烟排行榜首，因为受地域的限制，人们对家乡的卷烟认可度比较高，购买人群比较多。这也是一种必然现象。不过，外省份的卷烟销量虽然不能名列前茅，但是一些大品牌销售也很乐观。我们也坚决不能忽视。从大家的讨论中可以看出，只是一小部分卷烟出现波动，也许是收到地域的影响所造成。不过销量下滑只是暂时的，慢慢就会有所提升。我们要端正心态，做好下个月的销售计划，争取在4月份打个漂亮仗！