烟草在线专稿　　“降库存”将成2016年烟草行业调控重点，国家局有文件《关于做好2015年底和2016年初行业运行调控工作的通知》（国烟运〔2015〕368号），要求2016年要以促销降库为目标，通过减少销售任务和生产计划，努力缓解产销矛盾。那么究竟哪些原因会造成库存呢？

　　库存产生的原因很多：

　　比如品牌公司对市场销售评估不足，追求了高增长率、规模化发展；

　　或者原产品的设计没能把握住市场需求，上市产品不太受消费者欢迎；

　　也可能是市场同质化带来的产品定位聚焦竞争；

　　再比如终端零售商对商品库存不加控制，销售管控能力差等等……　

　　这里我要谈的是最后一条，作为零售客户，可以想方设法对店里各商品库存做好盘点、管理。　

　　那么，作为零售终端的卷烟零售客户，大家除了在进货时索要票据并保存好，还要在保质期内销售完所进商品。所有这些，必然要求我们经常盘点库存、检查商品，以保证没有过期食品。无论平时多么细致，都会在自查中发现好多问题，比如部分小食品，在货架上被顾客翻找东西时，压在新食品下面，以致快过期了都没有发现，所以在此提醒各位客户，商品尤其是食品进店，要养成经常检查的好习惯，别等要进行大检查时才慌忙整理商品，那样终究受损失的还是咱们零售户自己。　

　　客户王锋说：“去年底客户经理告诉我盘点库存时，我竟然从烟柜找出36元一条软猴王，但当时软猴王退出商洛市场接近一年了，家里烟柜居然还有，拆开以后发现烟盒有点发干，霉变。没办法只能点火销毁了。之后的清点卷烟库存时，我发现烟柜内比较凌乱。库存的卷烟中，好多品种拆开了二至三条的条包装。老婆和我谁发现柜台陈列里差烟了，今天你拆一条，明天我拆一条，时间久了，就记不清拆了多少。当时的客户经理经常提醒我做好月度库存盘点，便于储存卷烟，减少损耗。通过一段时间定期盘点库存，我按照库存卷烟先进先出循环交替，使卷烟保持新鲜，吸味不受影响。拆封的条装烟不易保管，客户经理还提醒我尽量少拆，如果拆开了就要优先上柜销售。”　

　　客户屈彦军说：“一般情况下，我是店里需要啥货了再进啥货，并且严格按日期先卖陈货，库存量的控制一般对照相应季节，平时做好防潮防晒，防鼠防虫，保持通风。并且有相应的安全防范措施；商品即将到达临界期就不能卖了，最好提前找经销商更换。一句话，做好计划，用活有限资金。”　

　　作为零售客户，在日常的经营中库存管理不能马虎，尤其是中小经营户，资金不多而且流动性相对比较慢，那么合理安排库存就显得尤为重要，库存管理好了，才能避免卷烟积压，也能使资金得以顺利周转，不会影响到其它商品的进货，管理好库存，可以保证卷烟既不脱销也不积压，只有这样，商店里的资金才能良性循环，并且发挥出资金最大效率，把有限的周转资金用到最需要的地方。　

　　首先，安排库存要做到心中有数：有部分零售户在进货时有点儿盲目，再加上平时生意繁忙，一般很少对自己卷烟库存进行盘点，这样很可能导致重复订购或者漏订，只有对自己库存进行充分掌握，再根据烟草公司货源供应情况，再结合自己所在商圈的实际需求去进货，才会更加的科学合理。　

　　其次，库存结构科学合理：售客户在安排自己家的卷烟库存时，一定要注意保持卷烟库存的动态平衡，卷烟卖掉一些后，就相应补上。平时订货过程中注意进货节奏，假如前一次加紧订货了，那么后一次可适当放慢进货节奏，或者减少订购量。尽量做到既不会断档，也不会造成卷烟库存积压。其实我们很多客户的商店里，不仅新品卷烟样样俱全，而且还利用各种促销比如“爆米花贴”“店长推荐”等吸引顾客眼球，拉动店铺消费的同时，还促进了店里的卷烟快速运转。　

　　因此，作为卷烟零售客户，大家最好做到每周至少一次库存盘点和检查，这样才能充分发挥库存管理的作用。大家可以使用烟草公司的进销存系统进行有效盘点，不仅能实时记录卷烟的库存，还能盘点非烟商品的库存，这样对每天的各类商品库存情况了如指掌，店里的生意自然会更加顺风顺水。