烟草在线浠水消息 近日,湖北浠水县局(营销部)为全力满足真实需求,借力专销一体、工商联合,多措并举做好卷烟品牌培育工作,促进卷烟销售提档上量。
一是建立品规清单,根据在销品牌按照价位段以及细支烟和雪茄烟分类,选出主导品规18个、护卫品规28个,潜力品规33个,要求客户经理熟练掌握品规情况,构建良好的规格发展格局。
二是筛选适合品牌,坚持以市场真实需求为导向,加强信息采集,充分挖掘和利用终端资源,依据终端特点和商圈类型,不同品类卷烟匹配恰当的分销渠道,让消费者找到适合品牌,让品牌找到适当市场,筛选出适合本地市场的重点品牌进行培育。
三是工商联合出击,联系工业品牌经理,宣讲品牌内涵,品牌精神,制定品牌发展规划,明确品牌培育工作定位,突出工商协同重点,使工商双方在培育品牌、提升结构方面找准结合点,促进各价位段培育重点品牌稳步平移上升。
四是强化考核机制,完善服务机制,增强共同培育品牌信心;建立激励机制,增添重点品牌培育动力;强化保障机制,提升重点品牌培育质量,努力实现库存合理、价格坚挺、进度受控、品牌稳健的良好运行状态。
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