烟草在线罗田消息　　为认真做好卷烟营销服务工作，近期，湖北罗田县局（营销部）立足“六个重在”，把“两满”作为终级追求，全力做好卷烟销售工作。　

　　一是重在市场拜访，掌握真实需求。以销量为中心、以市场为导向，客户经理深入市场进行实地拜访，做好经营户进、销、存数据的收集、分析和预测，掌握市场真实需求，为上级提供科学的营销策略。　

　　二是重在经营指导，优化客户库存。密切关注辖区销售有波动的经营户，在拜访过程中针对客户类型不同的客户，拿出有针对性的具体意见和建议，并结合客户库存结构与客户共同协商制定订货计划和淡季销售策略，努力提升客户盈利水平。　

　　三是重在数据分析，深化精准营销。各线路要系统分析销售数据同比和环比升降原因，准确把握市场有利和不利因素；坚持卷烟销售到户、日、周、月跟进记录和规划记录，跟进和规划如出现有偏差或差距，在周例会中要有具体说明和下步打算；通过数据分析有效落实实现销售目标，增强市场把控能力，提高精准营销水平。　

　　四是重在品牌培育，实现稳量增牌。重点抓好全市重点品牌、低焦油品牌及细支烟品牌的培育力度，因市因线定好“牌”、因人因地选好“点”，提高客户上柜率，积极推荐购买新品牌与消费者进行良性互动，提高品牌知晓率，努力提升品牌宽度稳定卷烟销量。　

　　五是重在信息收集，全面满足需求。要结合市场走访获取情况，掌握消费者需求状态，分析卷烟消费与卷烟营销的关联性，及时掌握消费需求积极寻找市场中的“缺品”，严防“破价”流入、严防“缺品”流入、严防违规经营，最大限度满足市场真实需求，力求经营户满意，确保市场每条经络每个毛细血管疏理条达。　

　　六是重在专销联动，汇聚工作合力。深化“专销一体”协同，健全完善专销激励机制，实现信息资源共享。市管员根据客户经理日常拜访反馈的异常信息，加强对重点区域、重点经营户的监督管理，客户经理根据市管员走访、检查掌握的经营户信息，开展个性化服务，将卷烟销售工作做细做实。