烟草在线专稿　　过完十五，打工的，上学的都基本返回去，生意逐渐转入淡季。我们可以仔细检查库存，没有的品牌及时补货，免得流失客源。十五元以上的卷烟减少订货量。一年之计在于春，初春是农闲季节，农家人多数会利用这个季节搞建设，盖房子，搭猪舍，盖养殖棚，这时会消费大量的低档卷烟，像泰山红将军，醇香哈德门，清香哈德门，软哈德门等，在我们的店里比较畅销，适当加大库存。

　　店铺多，价格等同，顾客有选择的余地，这就得靠信息赢得市场，我们如何掌握这些信息，这就得看我们店主的努力了，平时多和顾客交流，从谈话中获得信息，和村里的嘴勤，腿勤的人以及红白事的司仪建立好关系，有他们提供信息，通过这些渠道，联系到客源，卷烟销售量就会攀升，同时酒水的销量也会增加。

　　今年元宵节，我进的元宵比去年多一倍，我担心卖不出去，就去赶集卖，在集市上，认识的人放心购买元宵，不认识的人担心元宵的质量，无论怎么说自己的元宵好吃，他们还是看看就走，有的人卖一袋、两袋回家试吃，结果吃着不错，下一集又卖的不少，还带着邻居来购买，靠质量，赢得顾客。从而也知道了我的店。通过赶集，我还联系一个大客户，他是一个加工厂老板，元宵节给员工发元宵，担心乡下没好货，是去城里卖的，搭上油钱和功夫钱不说，价格比我卖的价格还高，决定再一年买我的元宵分给员工，这回就订了明年的元宵，不管到时用不用，可是好兆头。

　　在集市上，卖元宵时，过来买元宵的都是熟人多，熟人相信你的商品，生人有顾虑，这说明我的宣传还不到位，加大宣传力度，让更多的人了解你，变等商为走商，走出去销售真得很重要，卖不卖不说，会让更多的人熟悉你，有的已经成了潜在客户，说不定什么时候就会来消费，让她们认识你和你的商品就成功了一步，坐门等客已经过时，走出去销售才是经营之上策。

　　金杯银杯不如老百姓的口碑，诚信经营，童叟无欺，是店家的经营法宝，也是做人之道。有一次，有位顾客卖了一箱酒，两根火腿，还有两条烟，由于走得急，他把酒和火腿拿走了，却把烟忘在店里，当发现时，人早就走多时了。我赶紧拿起来，放在柜台里面，等待客户回来取。快关店门时，顾客才回来找，我把烟递给他，他才说：“我是抱着试试的态度来的，你承认就给，不承认，我也没办法。”“只要在我的店里忘记东西，知道电话号码，我就打电话让他们来取。我曾经捡到过钱包，捡到过顾客的手机，还捡到卖草莓的单据，这些单据都不记名字，谁都可以支出了，几张单子加起来有两千多元，我都如数奉还，除非在我不知道的情况下，让别的顾客顺手牵羊拿走了。”当他们拿到丢失的东西，万分感激。他们都成了我忠实的顾客，由生人变成熟客，熟人多了路好走，店才能长久经营下去。