烟草在线专稿　　盘点猴年春节 销售情况，总体还算比较不错，除了卷烟销售不太如意之外。

　　按说，在市场竞争激烈的环境下，大家都觉得春节销售一年不如一年，可猴年这个春节，我家卖的确实不错，比去年的销量要好。其实，并不是我有过人的法宝，主要是我能及时调整了经营思路和加强了营销策略。年前，我把年货搬到了路边，从坐等顾客，变成了如集市的路边摊，客流量比在店里多了一倍。另外，我把线上抢红包活动也搬到了线下，让红包线上线下一起飞，达到了意想不到的好效果。

　　当下，“抢红包”成了网络最火热的关键词，也成为商家拉拢顾客的一种营销手段。当然，我也不会错过这个聚客的好商机。春节前，我又开始搜索附近人，添加更多好友，壮大QQ群，微信群人数。然后在里面发红包笼络人心。随即，我把年货制成分类的音乐相册发在群里，让大家看到年货的种类和价格，还有适合送的人群。图片清晰，品类众多，还具有引导化，人性化，所以，给很多好友增加了好印象。

　　之后，我又打出促销政策：凡是在我店预定年货，可以通过微信转账给我的顾客，并在群里@我，告诉我转账成功。会立刻得到私下发的一个大红包，然后把抢到的红包截图发在群里，让更多人看到，在进店拿年货的时候可以凭截图获得一份小礼品，整个活动才算完成。这种形式虽说是变相给顾客优惠，但却能让顾客欣然关注并接受，更重要的是，会引起顾客的从众心理，看到群友提前转账获得红包，会有很多人跟风，也会提前给我转账预定年货。这样一来，顾客还未进店，年货已经销售了一部分。缓解了顾客进店的客流压力，还能节省时间。当然，前提条件，年货商品的质量要跟群里发的图片一致，不能有半点欺骗顾客的行为。

　　线上红包飞得火热，让那些不会在网络上抢红包，又想体验抢红包快感的顾客略显遗憾。没关系，今年春节前我买了大量现实版的红包，然后里面装进很多面值不等的人民币，还有一些“谢谢惠顾”“祝您猴年天天顺，日日发”“祝您在新的一年里，大展宏图，身体安康”等祝贺语。之后，我用彩绳把这些红包串起来，挂在醒目的位置。并写了促销牌：凡一次性购买年货满100元，可随意抢一个大红包，祝您好运“。

　　红包挂起来的第一天，红包就被一抢而空，晚上我跟老公又装了很多红包。老公一个劲地夸我这办法不错。在接下来的几天春节旺销日里，线下抢红包的活动依然如火如荼。有一个中年顾客，本来打算到旁边的店铺买年货，后来听人说我家 买东西还可以抢红包，就直接奔我家来，买了两箱牛奶，抢了一个1.8元的大红包，虽然数额不大，但这位顾客很兴奋的说，只见年轻人在手机上抢红包，我也学不会，现在可好了，我也能抢红包了。一句话代表了线下抢红包活动的成功，一同成功的还有我家年货的销售量。

　　这下您该知道我家猴年春节的销售量为啥比去年还好么？很多人都在抱怨生意越来越不好做，其实，生意场上有竞争有压力是不可避免的，只要把这些压力转换成动力，时刻调整经营思路学习，不断改变营销策略，生意一定会顺顺利利的走下去！