烟草在线专稿　　随着元宵节的最后一抹烟花，年也就算落下帷幕了。对于生意人来讲，从春节销售高峰的火热气氛中变得冷冷清清　的过程，让人很难适应。但是，这就是现实，不得不接受。面对惨淡的状况，老板们应该做些什么？是坐在店里死等顾客？还是转变思路来寻找另外商机呢？下面咱们来看看几位零售户在生意清闲的时候都在做什么？

　　山东滨州零售户姚红霞

　　利用资金整改店铺

　　从春节销售旺季一下子面的冷冷清清，说实话一时间还真不太适应。不过，节后盘点是一项重要的工作，查看年前准备的春节货源卖的如何，还剩下多少库存，总体算一下赚了多少。最后就开始决定回笼回来的备货资金和所赚的利润。

　　对于这笔资金，我跟老公的意见产生了分歧。老公的意思，现在钱不好赚，应该把这些钱存起来，获得一些利息，把握行事。而我的意见是，一部分存起来，留一部分来作为整修店面的资金。

　　“年前不整修店面，年后清闲了，怎么想起整店铺了？”

　　“年前，一个是没时间，资金也紧。年后，生意清淡，利用这个好时间，把店铺好好整一整，调整一下新思路，给顾客一种新人新面貌的感觉，应该是一个不错的选择”

　　最后，在我的坚持下，我开始把门口重新设计一下。店门口对面原来有个棚子，以前为了盛放废旧破烂。我决定拆除，让门口更宽敞一些，现在消费者的私家车多了，店门口需要宽敞一些，可以给顾客有足够的停车地方，这样一些路过的司机也会停下车购物了。

　　我的店铺在一条公路旁，是一个平方式的门店，我把拆下来的彩钢瓦充分利用起来，又买了一些，在平台的上面盖起了一个二层平台。老公以为我做这个小屋子是为了做个仓库备货用。而我告诉了他我的想法，我想在上面做一个小小图书馆，因为一条公路两侧都是开店做生意的，也大多都是年轻人，为了做生意把孩子带在身面，周末或者放假的时候都把孩子接到身边，因为离公路近，家长们很担心孩子一个人出去玩耍。我做一个免费的小图书馆，把周围做生意的孩子集中到一起，一方面家长们都放心了，过来领孩子的家长也会提升购买机会。这样一举两得。老公听了我我的建议，也觉得还可以，于是，利用生意清闲的时候，我把年后的资金用于了店面的整改上。

　　山东省青岛市管放军

　　学习充电换思路

　　春节过后，一切又恢复了平静，顾客一天比一天减少，心理不免有点忧伤。利用生意清淡的时候，该做些什么呢？我想了很多，本来打算拓展一下经营范围，但是随着市场竞争的激烈，生意越来越不好做，加上我的文化有限，盲目投资扩展生意也是一种冒险行为，最后决定先放弃一下只顾赚钱的思想，在网上寻找一些有关的经营知识，给经营充充电，更充实一下自己的自身修养。

　　于是，我把店里的棋牌室关掉了（因为春天，村民们都开始下地干活，棋盘室玩耍的人也很稀少），安安静静在电脑上浏览一些有关经营的电子版，在里面看一些对经营有帮助有借鉴的文章。还把以前积攒的纸张报纸都拿出来阅读翻看。

　　还别说，我在一家针对零售户的报刊电子版中看到了一则关于营销手段的文章，里面介绍了关于色彩，灯光，音乐，气味还有陈列对经营的重要作用。比如说，在灯光设计上要根据商品的作用来使用，比如说，冷鲜柜台要使用白炽灯，会让肉类更新鲜；在气味营销上，需抓住顾客的喜好来改变，春天多一些花香，夏天多一些清凉的想起，更容易会让顾客很快喜欢店铺；在音乐的使用上更要注重节奏的变幻，即不能扰民，也不能过于低沉。在欢快的日子里使用欢快的音乐效果就会一下子明显出来。

　　还有对于人情营销的认识上，在学习了之后，我也进步很大，我知道了用人情营销，就像谈恋爱一样，要让对方喜欢自己，就要用心专一，对待顾客同样如此。总之，通过一段时间的学习，我力求把学到的知识都用在自身经营中，结果意想不到，本来很清闲的时节，慢慢变得在升温了，通过学习，也跟了我很大的自信。不管生意好不好，首先要学会放平心态，充实自己，不断的更换新思路，生意自然做的长长久久。

　　山东省东营市胥海英

　　用互联网+扩大经营

　　我觉得现在的春节，就像老太太过年，一年不如一年。今年的春节也是如此。真正火热的经营场面也就节前腊月20日，到正月初七那几天，过了这几天生意就明显开始下降。算算今年的销售情况，除了卷烟销售不算太满意，其它商品走量还行。这里面的功劳也有互联网的一般。年前，我添加了很多附近人为好友，并建立了微信群，把年货商品拍了照片发在空间，还在群根据顾客的需求来备货。如果有顾客需要的商品我们家没有的话，我也会给他记住，专门进一份满足顾客。虽然麻烦点，但也能带动顾客二次消费，效果很明显。

　　这不，节后清闲以后，我并没有闲下来，我开始扩大附近人的范围添加，让更多人进微信群，为了笼络顾客，我常在里面发红包，只要抢到红包的顾客，可以@我　之后，亲自到店里另一份小I礼品，同时还可以得到本店的会员卡，以后买东西可以优惠。没想到，从线上到线下共同作用，引来了很多顾客，从认识店铺到成为忠实顾客也就是短短几天时间，效果非常好。

　　元宵节前夕，我给新老顾客送去祝福的同时，并发了大量红包，@我并提前预定元宵节的商品之后，凭截图之后可以到店里另一包元宵。这个优惠政策刚刚发出来，立马得到广大顾客的支持，有的留言预定，有的进店选购，这个元宵节的商品卖的非常火爆。不仅把发的红包金额全部收回，还让我大赚了一笔，更重要的是，在清淡的时间里，我拥有了大量顾客粉丝。

　　其实，生意清淡属于平常之事，作为店主，只要思路不寻常，跟上市场的变化而变化，生意一定会慢慢好起来。

　　山东省龙口市朱百好

　　深挖市场寻客源

　　从进入腊月就开始忙年，这年已过，生意就开始下降，从忙忙碌碌中一下子清闲下来，真有些不习惯。但是，作为生意人，不能只为忙年而生存是吧，其实，市场经济处处都有商机，时时都有商机，就看你如何去挖掘寻找了。

　　我是地道的农村店铺，这里的村民几乎家家都有果树，过了春节之后，都开始到山上修剪果树，为了让果树更好成型，长势更好，有的果农还会专门请专业果树技师来修剪果树。剪完果树以后，果农要请客吃饭，这就是商机。

　　我是土生土长的本村人，谁家的果树多，对果树很重视，我都了如指掌。我的朋友圈里，有很多是专业的果树技术员，不仅对果树修剪有独特的技术，对果树使用那种肥料比较好也有独到见解，于是，我跟一位买肥料的经销商商量，帮他买肥料，要求是，卖化肥的经销商要请一位果树技术员给果农。这样一来，果农在买化肥的同时，可以免费请到技术员修剪果树，一举两得。在果树修剪完以后请客的时候，也不会忘记我这个“媒人”，酒桌上的烟酒也会选用我家的。另外，为了让技术员发挥自己的特长，来年还可以请到，剪完果树之后，也会送烟酒给技术员以示答谢，这也是一块不少的商机。还有，我帮卖化肥的经销商卖了货，他也会记得我的好处，自然也会照顾我的生意。

　　在生意清淡的时候，思路不能清闲下来，在市场上用心寻找商机，一定会有意想不到的发现，你说，春节过后的清淡会不会慢慢走过去呢？