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立足当地进对货 农村商店有“钱”途

2016年02月24日 来源:烟草在线 作者:姚霓红
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  烟草在线专稿  随着社会的日益繁荣,农村里的人们生活水平也得到了极大地提高,消费水平也与之成正比的跟着阶梯式地增长。原先老人们大多抽售价3元/包的卷烟,而现在的农村,像这种低价位卷烟几乎已无人问津。取而代之的是5.5元/包~12元/包之间的卷烟。以前建造房子或是家里有老人过世常用7元/包的烟招待亲友,现在却觉得这种档次的烟很难拿出手。即便是最普通的庄户人家,也都用南京(硬红)待客了。

  作为店主,在平时的经营中自然感受到了人们对卷烟需求发生的变化,更暗喜着这样的变化。众所周知,低档卷烟的利润相较于中高档卷烟来说要低得多。我当然更愿意多卖些稍高价位的卷烟了。

  看清了这样的市场行情,在订货时便把计划做了适当的调整,订货重点由原先的中低档改换成了中高档,以顺应市场的走向。

  曾有临村的顾客来到我的店里,以一种探询的口吻问我,要买20条南京(硬红)有没有?我连说有的。那人立即松了口气般地说:“太好了!跑了好几家店都回说没有这么多。家里新房装修,总要备齐了烟招待师傅呢。”见他如此说,我却有了新的想法。我从柜里往外拿南京卷烟时顺道也拿出了几条云烟(紫)摆放在柜台上,故作漫不经心地说,“家里装修要花不少钱吧?其实招待师傅也不是非必就要红南京,云烟也不错啊,你们村张某就是用的云烟,人家师傅都说云烟的口感比红南京还要好呢。省了开销不说,人家师傅还挺满意,干起活来蛮上心的。要不你也用云烟做招待烟吧。”听说老张家也买的云烟,那位顾客跟着改变了主意,说:“也是,云烟是不赖,事前怎没想到呢?就云烟了,给我20条!”

  我一边偷着乐一边仔细地帮他打包好。不过是抓住了人的从众心理,加之我站在节约成本的角度替他考虑,就再次成功地推销了云烟。

  都说生意难做,尤其是农村的生意更难做。毕竟广袤的农村天地里,常住人口却愈来愈少。在我看来,难就难在经营者自己的思路僵化上。说开了,不是顾客要什么我们就必须有什么,而是我们现有的商品该怎么向顾客推销出去。不仅是卷烟,包括其它的副食及日杂商品类,只要经营者能立足当地市场,在进货时摸清市场脉络,总不至于无生意可做。

  当我发觉身边越来越多的糖尿病患者时,我的进货思路也在悄然地改变。从各种无糖饼干、点心到无蔗糖八宝粥及奶粉类,再到那些需要提前订制的节令食品,如不含糖的月饼和芝麻果等,我从没让进店的顾客失望过,那些有着特殊需求的顾客也总能在我的店里买到他们满意的商品。

  一名农村商户,如果在订烟及其它商品的进货中,做到立足市场优化货源并懂得服务于乡邻,那么在农村的广阔天地里还是大有“钱”途的。

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