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宁夏固原市局严把“三环节”力保中华卷烟价格稳态势好

2016年02月19日 来源:烟草在线 作者:王海霞
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  烟草在线固原消息  为使中华品牌保持良好市场状态,宁夏固原市公司注重货源分配规则、客户销售能力和销售跟踪分析三个关键环节,确保中华供需平衡,价格稳定,状态良好。

  一是注重货源分配环节,确保客户供需平衡。在参考客户历史销售数据的基础上,探索应用市场化改革后的货源分配规则,以中华品牌同价位及以上卷烟规格历史销售数量作为参照依据,将中华资源按历史销售比重分配,有效解决了中华供需矛盾,提高了客户满意度。

  二是注重客户经营特点,确保市场状态良好。在按照历史销售比重分配的基础上,根据客户业态类型和经营特点对大型餐饮类、新华百货等大型商场进行适度调整。针对阶段性有需求的客户,实施统一普惠策略进行投放,满足其阶段性需求,确保了市场状态良好。

  三是注重销售跟踪分析,确保市场价格稳定。加强对客户进销存,零售价格执行的跟踪,对于动销慢、库存大的客户,客户经理事先与客户进行沟通,后期对其投放量进行调减。对零售价格出现波动的,采取停供措施,确保了市场价格稳定。

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