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河南省驻马店市汝南县分公司节后卷烟销售顺“市”而为

2016年02月18日 来源:烟草在线 作者:陈冰、李健
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  烟草在线汝南消息  春节过后,河南省驻马店市汝南县分公司立足市场实际,从盘点库存、信息互通、品牌培育和规范经营入手,有力推进卷烟销售工作。

  一是认真盘点零售客户库存。组织客户经理对社会库存进行盘点、摸底,根据节后市场特点、各品牌动销情况及零售客户和消费者的信息反馈,对市场进行认真分析、研判,确保货源科学、合理投放。

  二是做到信息互通。将实地拜访和电话告知相结合,向客户传递节后市场信息、货源供应品牌规格信息和供货时间信息,提醒客户提早盘点库存,安排订货计划,备好流动资金,抓住有利时机,提高经营收益。

  三是加强品牌培育。及时告知客户卷烟品牌培育计划,做好适销重点品牌的宣传引导和上柜培育,实时关注重点品牌铺货率、上柜率、动销率、成长率和满足率,充分发挥重点品牌的销量支撑和市场引领作用。

  四是强化规范经营。实时提醒客户在经营中要拒收礼品烟,自觉做到诚信经营、依法经营、规范经营,坚决杜绝回收和代卖卷烟,有效确保卷烟市场经营规范有序。

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