烟草在线专稿　　过年时节，既是零售户赚钱的“黄金期”，也是催款要账的“好时段”。因为到了这个时候，欠款人大都回家过年，手头有钱。对卷烟零售户而言，尽管欠款数额不是很大，但要达到要账的目的，还需先了解“六类欠款人”。

　　第一种人，还没有等你催要，就已经主动还款给你。这种人讲信用，往往生意兴隆，可以放心交往，发展“铁哥们”关系。

　　第二种人，说到做到，要账后的短期承诺之内，能迅速还款，且讲信誉、守诚信，为人实在。这种人做任何生意，供货商都愿意帮助。

　　第三种人，会拿各种理由推脱催款者，他们把自己脑子里能用的不能用的理由都用上，然后告诉你，今天等、明天等、后天等、大后天等，然后再告诉你还得等，等来的结果是也许给了，没白等，也许没给，让你白等了。这种人往往要来来回回经常换供货商，信誉度相对较差，生意也很一般。催款者一般受气后都不愿意再有下一步的合作。

　　第四种人，爱占便宜。运用各种理由及办法你给还款，，或者用旧货抵消货款，能占多少便宜就占多少便宜。最后告诉你，就算抵了一部分货款，余下的货款你还得等。这种人的生意往往大部分是失败的，因为人都没做好，怎么能做好生意。

　　第五种人。欠款干脆就不给了。要不就不承认，这种人往往都是生意失败之人，以后也是无路可走，在社会上臭名远扬。对着这样的“老赖”，只能运用法律武器解决。

　　第六种人，专门麻烦之人。只要你出口要账，他就会吐出：别人还没给我钱，等给我钱了，再给你还。实际上，这种人的银行账户有钱，但就是想麻烦你。自己的钱是钱，别人的钱不是钱。这种人生意成功失败各占一半，供货商是“睁一只眼闭一只眼”将就着合作，但都不太高兴。　

　　总而言之，催款要账要有方法，不能急于求成，也不能拖拖拉拉。要因人而异，“对症小药”，有的放矢，方能达到事半功倍的效果。切忌一条：对付“老赖”不能操之过急、更不能走极端，要学会运用法律手段逼其“就范”。