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付出努力 收获明天

2016年02月05日 来源:烟草在线 作者:王洪莲
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  烟草在线专稿  前一阵网上流传一句话——今日的苦逼只为实现曾经吹过的NB。不管这是因后悔而抱怨,还是一句励志豪言,总之,很多人都会站在岁末,盘点过去,展望未来。作为零售户更是如此。下面有请几位零售户来聊聊,在过去的一年,无论是生活还是生意,曾经的预算完成的怎么样?在开年,又有什么样的规划新思路呢?

  从农村包围城市

  作为一名白酒的县级独家代理商,我经营的白酒品牌最初以中低档价格为主,市场主要在农村乡镇,县城消费一直是我的短板。经过多年的努力,我的白酒在全县十个乡镇几百个乡村都实现了覆盖,每个村保持了最少一家超市或者食品店经营我的白酒。另外,我还在几个大的乡镇选取比较有实力的二级代理商,帮我向其他小的乡村或者团购用户辐射。2015年以来,我县农村大规模推行土地流转,把农民从土地上解放出来,他们或搞特色种植养殖,或到合作社及外地打工挣钱,收入明显提高,消费水平也得到了提高。2015年,我的白酒在乡村销量持稳定上升状态,提前一个月达到预期估计的销量数额。

  因为县城是白酒品牌经销商集中区,竞争几近白热化。一些大型超市,酒店被实力强、品牌亮、关系硬的代理商占据,我的白酒进店率偏低。2015年,县城内超市只进驻3家,且销量不佳。在酒店方面,只是进驻了一些新开的小型饭店,销售价格上属于中低档。总体情况不太乐观。

  2016年,我制定了一个“啃硬骨头”计划,即在保住乡村阵地的情况下,全力以赴展开农村包围城市的“攻坚战”。一是与厂家加强沟通,选取包装精美、口味上乘、广告力度强的品种,作为向县城商家推广的品种。二是投入促销力度,创新促销形式,以商家欢迎、顾客满意为标准,形成商家向下推,顾客往上求的氛围。三是打品牌“文化牌”,参与社会公益活动。积极参与社会上的“认领微心愿”“健康十里行”等公益活动,展示品牌形象。

  用知识充实自己

  以前妈妈常说计划不如变化快,我似懂非懂,现在自己持家经营店铺才真正明白这句话的内涵。2015年我根据自己的目标顾客,增加新商品,在原有的副食食品的基础上,我又上了大米,小米等常用五谷,秋天附近新开了一家大型超市,在超市冲击下,我的店铺略微受到影响,没有达到我预期的销售额,但是,我们生意人有句老话,死店活人开,也就是说,灵活运用经营方式。

  店是咱自己的,咱可以随时调整,我和老公商定之后,咱不能坐以待毙。该调整价格的咱就降价,商品根据咱们周围人群的喜好调整一下,消费者喜欢花一样钱卖两样商品,咱也来个搭赠服务,烟火不分家,买烟咱就赠个火机,酒杯不分家,买酒咱就赠酒杯。

  这不,春节临近了,我进了大批的玩具,商店内进门就看到琳琅满目的玩具,过年走亲传友的,孩子们也集中,只要买,就不买一个,一下就买几个玩具,而且玩具利润也可以,这几天我忙的不亦乐乎,玩具刚到货,孩子们就围上来抢购,看着架势,我还得进一批。

  我对未来一年充满了憧憬,作为一个营业主,提高自身修养,在守店之余,多看书,像经营,销售的书籍我觉得值得多看,可以从中学到一些经营知识,像励志的书籍也需多看一些,既充实头脑又历练了自己。其实开店就是一门学问,值得我们慢慢去品,慢慢去读。

  依旧坚持诚信为本

  “春节”的脚步越来越近了,随着节日的来临,店内也显得格外的忙碌。盘点这一年经营的得与失,总的说来不如往年的客流量大。通过我的自我检查,下面两点细节值得提醒;杜绝赊账经营的年头长了,店里有许多的回头客。有时来购物因为消费过高,带的钱不够付账,所以就让顾客赊账,到了下次来购物时一并补上。久而久之,店内的赊欠金额越来越大,到了年底需上门要账。要账让人煞费苦心,一些不明事理的顾客千般难缠,总是拖欠金额。这让店内的流动资金也受影响。通过赊账给店内造成的影响,我在店内显眼处贴上“本店杜绝赊账”的字样。凡是有来再赊欠的顾客,我都一一回绝。宁愿有商品在店里,也不再做赊欠的买卖;

  明码标价,不欺骗消费者。为了让商品快速消化,我经常在特殊的日子搞特价销售。商品搞特价是在规定的那几天时间,过后就恢复正常价格。可是特价过后经常有一些顾客来购物,回馈说:“明明上次来采购时是特价,到了付款时才发现根本没有特价!”我则需费劲解释半天。价格的相差也不是很大,总让人感觉上当,受骗消费一般。久而久之,就会给消费者留下不悦的因素,认为店主不是诚信经营,而不再光顾此处,让客源留失。

  因此,我们店铺经营,不管是淡季还是旺季,实行明码标价,不要拿着特价的晃子吸引顾客。价格签要让人一目了然,也不要高出市场价,公开,公正、透明,才会赢来更多的回头客。开年新计划,依然离不开诚信二字,无论有什么样的新思路新规划,我还是坚持诚信为本。 

  生意孝心两不误

  回首走过的这一年,万般滋味在心头。先生兄弟三个,由于老人上了年纪身边需要有人照顾,而我们几个上班的上班开店的开店都不能留在老人身边照顾老人,也是去年的小年, 大哥把我们叫了去商量着让老人到我们各家轮流居住一年。大哥和二哥都是新盖的房子都很宽裕,唯独我家,除了店面以外,仅剩能容我们一桌一榻的蜗居,更别说公婆住处了。大哥了解我们的苦衷,就说让老人轮到我家的时候在他家里居住,同时也是替我和先生尽了义务。我和先生一边应允着心中不免有些汗颜。

  回来后,我和先生经过认真考虑商议,计划在年内給老人盖几间不华丽但却温暖的小屋,争取年内让老人搬进新居,并且在时间允许的情况下带老人去看看看外面的世界。由于经济并不富裕,为了能早日实现这个计划,每天我起早贪黑认真打理生意,每天天不是很亮,人们都还在睡梦酣睡的时候,我都会骑着摩托三轮车赶到三十里外青菜水果批发市场亲自去进货,以保障足够的时令和新鲜,春天夏天风吹雨淋,深秋里被晨雾打湿的头发,进货后回来还要闲不下来的打扫和清理,过期的货品尤其是食品一类,我总会及时的清理下架,以保证消费者放心购买使用。俗话说,天下没有白受的累,在我的精心打理下生意很是红火,效益也是比往年倍增。

  功夫不负有心人,就在刚刚变冷的初冬,我们终于攒够了盖房子的钱,经过半月的时间,新房子终于建成了,两间新房向阳而居。我迫不及待的给公公和婆婆打电话,告诉老人,小年这天我和先生接二老搬来新房子居住。

  望着老人满足而又惬意的饱经岁月风霜的脸,又一个新的计划在我心里已在我心里萌生,明年春暖花开时节陪老人去外面的世界,看看祖国壮丽的河山和辽阔的大海。

  夫妻同心生意旺

  回首即将过去的一年,有快乐也有心酸,充实而忙碌。但无论怎样,让我倍感欣慰的是在整体经济不太乐观的情况下,小店的生意一如既往,卷烟销售稳中有增,还算兴隆。

  特别是临近年关的这段日子,我跟老公明确分工,他负责在周围寻找团购商机,还兼职送货。我在家负责负责卖货和调整各种商品的陈列。每天早上我们起的都很早,一起把店铺打扫一下,算算今天什么日子,卖什么商品会快一些,我们都会把重要的商品放在显眼的地方,不仅方便顾客寻找,还能提高销量呢。吃完早饭,我跟老公商量,把印好的团购促销政策送到哪一个单位合适,然后老公就出发,我在家里调整心态迎接顾客。到了晚上,我们上床休息的时候,还不忘记盘点一下一天的生意状况,并做个记录,然后说一下明年的打算。

  虽然这样很辛苦,但是由于我们优质的服务,合理的价格,深受顾客的赞誉,生意也比较火爆。其实,作为夫妻店,只要夫妻之间合理规划,配合默契,生意一定会做的很好的。

  展望即将到来新的一年,2016正是二一五的开局之年,带来了更多的希望和目标。谋划新的思路,虽然有挑战,但是我也充满了信心。我跟老公不满足于现状又有了新的思路目标,与时俱进,开拓创新。勇敢地接受新的考验和挑战。开拓周边的大市场,把自己的店推向更广阔的天地,保住老客户,认识更多的新客源,打开属于自己的一片天空,让自己的生意更上一层楼。

  吸取教训改思路

  转眼间,忙忙碌碌的一年过去了。回头展望一下,最让我高兴的是今年所有商品没积压货,更没过期的货,资金周转很灵活,比往年强多了。当然,生活不会尽善尽美,有成功也会有疏忽和遗憾!最后悔的一次是;去年春节刚过了三天,走亲戚的正来来往往进店买年货的时候,我店里箱奶所剩无几了。大大超出了我预算的销售量。我急忙给经销商打电话要货,经销商说工人还没上班,无法送货。我着急、上火、更后悔为什么没多进货!

  结果,第二天上午来了一辆送牛奶的车,我当时满心以为这就是“救星”,一下子要了七十箱奶。当他们走后,我才发现上面的几箱是新日期,其余的都是临期的。依照单据上的电话打过去是空号,一直关机,我才知道自己上当受骗了。一次很大的教训。

  眼看新的一年开始了,我一定要吸取教训,不贪小便宜,在促销活动时,还是不跟风,别出心裁的,搞差异促销。我们是农村,打算开春后,把车库多余的地方拾叠出来,代买化肥、种子,农药。和商品互相促销,谁买一袋化肥,种子,或者一瓶农药,就奖励一双袜子,一瓶水。也可以积分兑换店里所有的商品。如果谁买箱奶,生活用品什么的,现金超过一百元的,也给积分卡,可以兑换菜种,玉米种和化肥,凭积分的多少来降低化肥,种子的现金,也可以凭此卡兑换商店里的任何东西。在农作物上消费带动生活用品,在生活用品上也多元化经营。互相营销,互相盈利,就能拉动更多的顾客,就能挣更全面的钱!

  理想丰满 现实骨感

  2015年,注定是不平凡的一年。经济危机的风真的是刮遍了大厂矿小企业,就连这小小

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