烟草在线专稿　　节日促销，已成为零售终端的一种最有效的销售方式。老一套的促销方式已被取缔，随之而来的新的促销方式像潮水般向我们袭来，这就需要我们开动脑筋、想办法为自己创造一个更好的促销平台。在实施促销的过程中，首先要获取市场信息，把有效的信息量运用到促销的实际中去。

　　几天前，有位顾客跟我聊天时说道，他在商场买了一个养生锅，赶上商家搞促销赠送他一套系列刀具，当时看到那么多的刀具竟然是白送的，高兴的他不知所措。后来在用的时候才知道，那些刀具割手都割不破。当时我就对他说：“你买东西在我这买，如果商品和赠品不好用，或者是假的，我都给你包换。”后来，这位顾客通过亲身体验证明了，在我这儿买货物，所得到的奖品都是实用的，而且都是生活必须品。

　　根据以往顾客对购物有奖的热情，对奖品都非常喜爱的这一特点。就拿我店里的啤酒来说，烟台啤酒的中奖率最高，它的销量也是最好的。今年春节，我特意打印了一些自制小票，上面写上已消费10元、20元不等的价格，再盖上店里的印章。把这些自制小票发给在店里消费的顾客，根据消费额发给等价的自制小票。顾客集够280元，就可以来领奖品了。为了达到顾客的满意度，我挑选了一些很实用的商品作为奖品，例如：酱油、洗发素、牙膏、调料、手电筒等一些家常日用品。

　　要记住，作为奖励顾客的商品，绝对不能用那些日常生活中非实用的东西。我把这些奖品精心设定一个奖品柜展示栏。奖品是总价值为15元的商品，共有十几种，放在奖品栏里任顾客挑选，这些设为奖项的商品价格有15元以下的，3元、5元不等，也有正好15元的。不论几种，只要加起来是15元即可。对于这些奖品，顾客们都特别喜欢。

　　从现在开始，我的促销计划正在一步步实现着。看到顾客们为节日奔忙着，在我的小店里满载着自己喜欢的物品，然后带着我赠给他们的礼物，欢欢喜喜地离开，又满心期待的返回。一次又一次的往返于店中购物，我就会特别开心。这种促销方式给我的生意增添了色彩，增加了收入，消费人群的不断增加，更坚定了做好节日促销的信心。

　　因为奖品很实用，所以他们对这些奖很感兴趣，并有所期待。老顾客经常的问我下次什么时候搞活动，到时候千万别忘了告诉他们一声。我对他们说：“到时候我会把时间和设奖事宜写在门外的小黑板上的，希望大家开心购物，祝愿你们欢乐中得大奖。”