烟草在线专稿　　生意繁忙，都想大干一场，赚个钵满盆盈。最近在走访市场过程中，笔者发现，不少零售户朋友时常忘记订烟、打款、送货日期，需要客户经理和送货员反复提醒。通过观察、询问，得知造成这一问题的主要原因，在于他们“身兼数职”，忙于多种经营，有的经营代收话费、乡村快递、信合代办等业务，可谓巨细靡遗，大小兼顾，忙不乐乎。　

　　顾此失彼，因小失大

　　不可否认，卷烟零售户搞多种经营的确是好事一桩，可以广开财路，增加收入，减轻主业压力，降低经营风险，但开店经营要以主业为主，不能本末倒置，在辖区就有一位零售户，由于钟情副业，导致主业经营惨淡，最终关门歇业。

　　王某是辖区一位卷烟零售户，经营食杂店已有八个年头，信誉良好，消费群体稳定，卷烟销量一直不错，每月销量在400条以上。去年以来，该户订货量由过去每个周期订货量80条下降到10-20条，有时两个周期订只一次货。经过走访调查，原来该户看到卷烟市场疲软，对主业失去信心，转而在店门口摆了个烤肉摊，做起了夜市生意。起初，小生意红红火火，赚了不少钱。当烟草客户经理、送货员多次提醒他按时订烟、打款、接货，他却不以为然，甚至这样答复：“卖烟挣钱太慢，能订多少是多少，不用你们再三提醒。”就这样，他的订货经常出现异常，烟柜也搞得脏兮兮，摆放凌乱，标价不全，时常“断货”，对顾客的服务态度也不如以前。有时顾客开玩笑地说：“你的烟价有点高。”他就显得不高兴，反驳一句：“你看谁的烟便宜，到谁的店去买。”过了三个多月，他的商店生意一天不如一天。许多顾客宁愿到别的商店买烟，也不去他的店。于是，他自我安慰：“不用怕，只要烤肉摊生意好就行了，开店不开店无所谓。”

　　正当他“背水一战”，打算好好经营烤肉摊之际，不料“屋漏偏逢连阴雨”，县上“创卫”活动进入攻坚战，他的烤肉摊被列入取缔名单。失去“摇钱树”，开店没生意。王先生陷经营困境，加之店面到期，租金上涨，生意难以维持，最后不得不关门歇业。这种只顾眼前利益、不顾长远生意的做法，无疑是“搬起石头砸自己的脚”，教训尤为深刻，零售户朋友应引以为戒。

　　抓了芝麻　漏了西瓜

　　做生意抓商机、赚大钱，本身没错，但有的零售户经营无主次，“抓了芝麻、漏了西瓜”，看似辛辛苦苦，忙忙碌碌，结果事倍功半，收效甚为，甚至弄巧成拙、适得其反。

　　辖区有一位烟酒店，地理位置很好，烟酒生意自然不错，每月净收入4000元以上。店主一人常年守店，本来精力有限，但他不甘心“贫穷落后”，看到别人搞快递、代收话费生意，认为能赚钱，就申请加盟，搞起第二职业。起初，业务量不大，没有影响主业。但后来，随着多种经营业务量的增加，他的精力就显得不够用了。半年下来，人累的不行，还住了一次医院。这样，忙忙碌碌中，就常常忘记订货、打款。多次订单失败，无烟可卖，烟酒销量明显下滑，影响到店铺的正常收入。面对主业的变化，他似乎一筹莫展，由舍不得放弃多种经营。多亏一位老同学建议他“忍痛割爱”，退出多种经营，一心一意赚做好主业。于是，他放弃了多种经营，烟酒生意又逐渐好转起来，恢复到从前的经营状态了。　

　　这个教训给我们一个重要启示：开店做生意，不能老盯别人“碗里有肉”，一定要根据自己的实际情况去做，这样才能有的放矢，忙而不乱，达到预期目的和效果。　

　　副业也要走正道

　　在力所能及的情况下，谋取一份兼职也是可行的。但兼职必须合法、走正道，否则即使赚了钱，也不会长久，反而会失去更多的顾客和生意。

　　辖区有一位农村客户，开店时间长达二十年。因为村子小、人口少，生意一般，每月只有五六百元的收入。这在偏远农村，有这样的收入还算不错，养活一家人绰绰有余，人人羡慕。

　　店主是一位七旬老人。五年前，有个不务正业的村民给他建议：如今农村闲人多，如果在商店里面撑个麻将桌，既能赚钱，还能多卖烟。老人听了一时心动，就购买了一副麻将，在店里开了个麻将场。

　　众所周知，打麻将娱乐可以，但要赌博盈利，就是一种违法行为。自从有了麻将场，商店人气“很旺”，整天烟雾缭绕，乱哄哄、脏兮兮的。老人本来患肺气肿，闻不得烟味。可是为了赚钱，也就顾不上身体健康了，经常是一边咳嗽，一边卖货。有一回，几位村民正在打麻将，突然被派出所的干警“端了窝”，不但没收了赌资、赌具，而且还处罚了店主1000元。按说“吃一堑、长一智”，这样的事情不要再干了。可老人财迷心窍，执迷不悟，继续暗中经营麻将场。有的村民打麻将，输了钱，老婆不高兴，常常到麻将场打打闹闹，也对店主产生憎恨、厌恶之情。就这样，无形中得罪了：“上帝”，失去了顾客。后来，随着公安机关的严查严打，打麻将的村民越来越少，麻将生意做不下去了。商店也开不下去，老人只得关门，失去了一个稳稳当当的“铁饭碗”。这个案例告诉我们：做生意要走正道，才能合法生财、快乐赚钱。如果抛弃正道，走上歪门邪道，迟早会“碰壁”的。

　　结语

　　开店犹如办企业，做精主业是前提。只要把主业做大做强，才有可能腾出精力和时间搞多种经营。　在无人力、精力的情况下，最好不要从事多种经营。还是老老实实把主业经营好，达到最佳的经营效果。当然，如果有能力和精力，也可以从事快递、话费代收、信合代收等业务，但有一点要记住：歪门邪道的事情千万不能去做。