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诚信销售在过程 迎来丰收好结果

2016年01月28日 来源:烟草在线 作者:陈世旭
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  烟草在线专稿  我对销售更看重的是过程。首先有时你的结果你的量是靠强买强卖硬塞出去的。

  例如当顾客想买2元钱的瓜子,而你看到是你的亲友就强卖给了他3元钱的。亲友陌于面子,不好与你斤斤计较,殊不知,心里却很是反感,甚至从此疏远于你。

  还有一种是卖水货的情形,顾客当时因为贪图商品的便宜才一时冲动,可后来当他发现“真相”后,而这种速成的过程,势必会影响到今后的结果。

  另外,在遇到销量下滑的结果时,店主就该不断总结和反省自己的经营,例如为何去年能卖100件的可乐,而今年却怎么只销售出了50件。也许有时怎样的过程会直接导制怎样的结果。

  这就要求我们在经营时,诚实守信,不欺客,不售假。在销售时,讲究方式方法,看过程是否有纰漏和不足。而如何将过程处理得天衣无缝,其结果虽不能说是100%,但胜算也是极大的。

  例如遇到家有红白喜事来问价的顾客,我们就要对他问到的商品尽量说得低些来谈生意,而在实际销售时可以对他没问到的商品适当的抬高价格,或是按零售价来销售。而他们在问价时,当你报出了底价,而结果即使是没成功也就无憾了。这时你可能缺的只是运气的问题。而顾客在另一家购物时,他们会发现你并没有欺骗他,没准在下一次幸运之神就会降临到你家。

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