烟草在线专稿　　2015年是“十二五”的收官之年，对我们零售户来说，有很多的方针政策与我们的经营息息相关。2015年也是一个大气候变化较剧烈的一年，零售经营在其影响下也有较大的波动。但纵观全年度，烟草行业也采取了较多措施，维护了零售户的利益。

　　1、卷烟涨价

　　回乡经营卷烟6年，对于安庆市场来说，这次的价格变动并非是我第一次遇到。之前安庆烟草公司为了增加零售户的利润曾对卷烟价格变动过，只是于这次提税顺价来说不同的是进购价的下调和地方行为，所以没有在社会上引起关注。但这次的提稅顺价是国家性行为，无论是新闻力量还是网络媒体都对其做了详细的报道和传播。本来，商品价格变化是关系民生的，一旦有所变化就会引起消费者的巨大反响，会与零售户的利益相冲突，这一点在任何一类商品销售中都能感受到。所以对于这次提稅顺价，我感觉到“国家”已经将咱们零售户的利益考虑进去，利用各种媒体力量将政策方针家喻户晓，也就免除了零售户的经营困扰，非常好。

　　2、品牌发展

　　对于地产卷烟“黄山”品牌来说，2015年的变化非常明显。就拿“黄山（大红方印）”来说吧，虽然并非本年的新品卷烟，但在本店的销售势头可见2015年是它的畅销年，这不仅是该卷烟的口感深得烟民喜爱，也是“黄山（红方印）”系列卷烟的强大推广结果。而提税顺价之后上柜的“黄山（软喜庆红方印）”也得到了广大烟民的认可，特别是20元/包的价格定位，非常适合人们的消费习惯，零售7元/包的老牌新品卷烟“黄山（金光明）”也是如此。任何一类商品都是新旧更替的，在不断发展中寻找到更适合消费者需求的。2015年，地产品牌的热销势头确实令人欣喜，这一点作为安徽人的我是非常高兴的，希望2016年“黄山”品牌卷烟可以更好地走出安徽，吸引更多的烟民品吸。

　　3、卷烟打假

　　利润的空缺是推动假私卷烟走俏的最根本原因，所以让零售户有利可图非常有必要，这一点在前面的提税顺价观点中我有提到。安庆烟草对某些卷烟订购价的下调就足以证明，烟草人员对零售户利益的关注。当然，还有一点就是卷烟的畅销和紧俏对假私卷烟也有影响，根据零售户的日常销售监控分配投放量应该能有效遏制吧。

　　4、和烟草的关系

　　我认为作风建设方面就是烟草人员与零售户之间的交流方式了。因为卷烟的特殊进货渠道，烟草人员和零售户之间的关系也非常微妙，烟草人员不利用权限管制零售户才好，这就表现在搭配烟、任务烟和稽查人员的文明检查方面。我有好几个全国各地的零售户qq群，我也经常听到群友们吐糟当地的搭配烟和任务烟。回顾这些年的经营变化，我能明显地感觉到搭配烟和任务烟的逐渐减少并消失。有一次与客户经理闲聊到搭配烟问题，她说这是行业政策逐步完善的结果，也是把零售户利益拉入行业统筹因素的进步表现。

　　2016年是“十三五”全面建成小康社会决胜阶段的开局之年，也是推进结构性改革的攻坚之年。但我相信，在即将召开的全国烟草工作会议上，一定有很多的建议和意见为零售户的经营护驾保航。