烟草在线专稿　　一年之计在于春，春节临近卷烟消费活跃，卷烟市场销售空前火热，如何抓好卷烟销售商机，实现卷烟销售利润最大化，大家不妨来听听各位卷烟零售户是如何各显神通的。

　　一、零售户李德华：合理库存建基础。

　　春节卷烟销售量大，卷烟库存是基础，春节卷烟销售占全年卷烟销售的四分之一。以前不指导库存的重要性，导致春节出现卷烟常规卷烟库存一般为日常卷烟销售的1.4倍，结合春节喜事多，销售量大的特点，往往是平时卷烟销售的4倍库存之多，合理的库存基础可以有效的应对各种消费者临时需求，最大化的满足需求，让销量不流失。

　　二、零售户梅蓉：提升结构增利润。

　　春节消费档次是一年中最高的时期，中华名族礼尚往来的美德传承，使得节日卷烟消费市场结构提升明显。平时售卖卷烟大多集中在20-25价位段的卷烟，春节时期销售提升档次可以达到35-65价位段，甚至还有更高的卷烟消费需求，越是高档的卷烟利润越丰厚，备足中、高档卷烟是不可或缺的。

　　三、零售户黄国强：营销推介提销售。

　　在酒香也怕巷子深的年代，需要我们从坐商向行商转变。以前卷烟售卖很简单，消费者来卖烟就是拿烟、找零，没有消费者需求的卷烟也不会引导消费者选择其他的卷烟，也不会如何有效推介，只能眼睁睁的看消费者离开。在与客户经理沟通交流后，学会了站立卖烟，熟悉各种卷烟的卖点、特点，有针对性的向不同消费者推介适合的卷烟，提升客户忠诚度，让生意越做越好。

　　四、零售客户李志：门店形象做亮点。

　　门店形象就像一个人的脸面，干净整洁的人往往受欢迎，那么店面形象也是一样的道理。门店干净整洁，消费者进点就会感觉舒服，人也轻松，好的环境带来的也不只是消费者的影响，同时依然会影响零售户自身的精气神。门店的卷烟摆放也很有讲究，春节高档卷烟、主要售卖的系列、需求旺盛的卷烟，要摆在显眼的位置，方便消费者购买。