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比拼销售技巧 零售户赛过诸葛亮

2016年01月18日 来源:烟草在线 作者:吴江峰
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  烟草在线专稿  一年之计在于春,春节临近卷烟消费活跃,卷烟市场销售空前火热,如何抓好卷烟销售商机,实现卷烟销售利润最大化,大家不妨来听听各位卷烟零售户是如何各显神通的。

  一、零售户李德华:合理库存建基础。

  春节卷烟销售量大,卷烟库存是基础,春节卷烟销售占全年卷烟销售的四分之一。以前不指导库存的重要性,导致春节出现卷烟常规卷烟库存一般为日常卷烟销售的1.4倍,结合春节喜事多,销售量大的特点,往往是平时卷烟销售的4倍库存之多,合理的库存基础可以有效的应对各种消费者临时需求,最大化的满足需求,让销量不流失。

  二、零售户梅蓉:提升结构增利润。

  春节消费档次是一年中最高的时期,中华名族礼尚往来的美德传承,使得节日卷烟消费市场结构提升明显。平时售卖卷烟大多集中在20-25价位段的卷烟,春节时期销售提升档次可以达到35-65价位段,甚至还有更高的卷烟消费需求,越是高档的卷烟利润越丰厚,备足中、高档卷烟是不可或缺的。

  三、零售户黄国强:营销推介提销售。

  在酒香也怕巷子深的年代,需要我们从坐商向行商转变。以前卷烟售卖很简单,消费者来卖烟就是拿烟、找零,没有消费者需求的卷烟也不会引导消费者选择其他的卷烟,也不会如何有效推介,只能眼睁睁的看消费者离开。在与客户经理沟通交流后,学会了站立卖烟,熟悉各种卷烟的卖点、特点,有针对性的向不同消费者推介适合的卷烟,提升客户忠诚度,让生意越做越好。

  四、零售客户李志:门店形象做亮点。

  门店形象就像一个人的脸面,干净整洁的人往往受欢迎,那么店面形象也是一样的道理。门店干净整洁,消费者进点就会感觉舒服,人也轻松,好的环境带来的也不只是消费者的影响,同时依然会影响零售户自身的精气神。门店的卷烟摆放也很有讲究,春节高档卷烟、主要售卖的系列、需求旺盛的卷烟,要摆在显眼的位置,方便消费者购买。

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