烟草在线专稿　　元旦过后，春节即将临近，时间过的真快！这不，老王的喜铺子风风火火已近五个年头了，从最初的食杂店改造成零售美好终端，他的新思路为店铺的发展赢得了好声誉和好客源。过去的五年他有了收获，那如何迎接来年店铺新的规划呢？带着这个问题，利用下乡驻店拜访的机会，我得好好了解了解。

　　当我踏入店铺，顾客已经很多。老王正忙着，看我来了，朝我微笑算是彼此打个招呼。“今天我为你站店，卖烟！”我来到柜台前，帮着顾客拿着需要的卷烟。等顾客转身，我和老王交流起来：“今年总的收入还可以吧？”

　　“喜铺子糖果、请帖、礼袋之类大约五万元收入，烟酒百货等估计有十几多万吧”老王边说边补充：“我这与前两年比还少些呢！”进一步问其原因：“这都与‘八项规定’有关，再就是今年5月提税顺价实施后，烟的走势差多了。”

　　我接着追问：“目前，买的最好的新品卷烟是什么呢？”老王想了想：“那应该是黄山大壹品和黄山金光明这两款新品了，该两款新品卷烟包装色彩适宜、品质过硬、价格适中，市场接受度相当高，而且，这两款新品限量供应，每周我都满额订购基本到周末就没有了库存，最主要是这两种新品利润较高，一定程度促进了我们买烟的积极性，无形中为我们一年的收入添砖增瓦了。”老王伸了伸腰，接着说：“还有黄山新制皖烟和黄山金皖销售的也很好，基本每天都零售好几条以上，这两种卷烟是我们本地市场的中流砥柱的品牌，不管是我们红白喜事，还是消费者日常吸食，都是愿意选购的品牌。正是由于今年黄山新品卷烟的注入，为我们零售客户的盈利带来了新的动力，充分调动了零售经营卷烟的信心。”

　　我忙接上话茬：“是啊，作为我们烟草公司一方，能为你们零售经营户做什么，最根本的目的就是让你们卖烟多挣钱。既要在卷烟供应上保证适度货源，又要在经营指导销售，引导培育卷烟品牌方面，给予帮助，让像你一样众多的经营户们能从稳定的卷烟品牌上获得利润。算来你做零售已有30年了，目前你在经营中遇到的最大问题是同行竞争，利润缩水严重。、如今随着交通便利，顾客的购买渠道很广，加上店铺空间有限，所售商品品类有限，客源也存在部分流失。既是这样，我只有避短扬长发挥自身优势，生意才会永久的发展。”

　　从言谈中得知，十三五的开局之年，老王准备改变一下店内的布局，决定把隔壁的门面盘下来，可以作为一个电商和联络顾客情感的休息站，有时间就跟顾客聊聊天还可以宣传网购。我相信，这对增进感情、巩固客源会起到一定的作用。

　　“电商是一种新兴的商业模式。只要一个人，一台电脑，一根网线，一部相机，把店里的商品拍成照片，挂在网上，留下店里的电话和微信号，一切就行了。只要消费者在平台上选购好商品，留下地址和电话，第二天就会把客户所选购商品送上门。”只见老王娓娓道来，眉飞色舞的。看得出老王觉得开网店省心，既可以一边打理实体铺子，一边照应着网店生意，又能有效的增加潜在的消费群体。作为卷烟经营这块，老王认为让顾客零距离亲密接触各类卷烟，增强其感受度才能扩大卷烟的销量。打算利用一些空间，拟建一个新品卷烟“评吸吧”，对于烟草公司刚推出来的新品，都会一一展示出来，给消费者吸食，这样，不仅能吸引嗜好者以扩大销量，而且能及时收集消费者对新品的感受。听他这么一说，我觉得老王的这种模式还别有新意，相信只要有新思维新思想大胆的尝试会有更大的收获，老王喜铺子的未来发展会越来越来好的。

　　不知不觉，已接近吃午饭的时间，我的驻店促销也达到了效果。和老王临别时，老王还紧握着我的手，开玩笑地说：“你这一来，就让我这喜糖铺子蓬荜生辉，生意火爆啊，希望你们常来！”我自觉汗颜：“哪里，这是我们应该的，常联系，多合作！”转身挥手告别。

客户经理正在帮老王整理柜台；

老王对经营的喜铺子精心打理