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锻造优秀品质,方能走得更远

2016年01月12日 来源:烟草在线 作者:佟雨航
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  烟草在线专稿  河北中烟生产的“钻石(荷花)”自上市以来,可谓“一炮走红”,销售势头“风头正劲”。自2014年春节正式开始上市销售后,“钻石(荷花)”销量迅猛增长,截至2015年3月,累计实现商业销量1.14万箱。从2015年上半年的订货情况看,“钻石(荷花)”已经覆盖全国23个省级公司,128个地市级市场,合计签订合同10267箱。

  我认为,“钻石(荷花)”自上市便走红大江南北,源于河北中烟“老瓶装新酒”(除烟封加了五星外,包装和当年几乎一样)重新生产此烟,可谓“正当时”。这个“正当时”主要体现在:现在国家正在搞“反腐倡廉”,而“钻石(荷花)”的烟盒上印有“风姿飒爽、一品青莲”字样,“一品青莲”的谐音不正是“一品清廉”吗,“与时俱进”,符合当下的潮流文化。有了这点“高品质内涵”,“钻石(荷花)”在销售上出现的“高溢价”(每条300元的零售价,竟被卖到了五六百,甚至千元)和销售势头正猛的情况,就是预料之中的事情了。之所以能卖出这么高的价格,与“钻石(荷花)”本身确实很优秀外,“名人效应”和“文化内涵”在其中也起到了推波助澜的作用。现今,很多人都以抽“钻石(荷花)”为荣就是例证。

  我个人是比较喜欢“钻石(荷花)”香烟的。我曾经吸过“钻石(荷花)”烟,是河北的朋友送给我的(当时在我们当地还很难弄到),仅仅一条。说句心里话,“钻石(荷花)”的确非常不错,烟气柔和,香气醇厚,吞咽无刺喉感,丝丝滑滑有股淡淡的荷花香气,做工上也非常精细,丝毫不逊于“中华”香烟。

  我认为,河北中烟的“外功”做得相当到位了,要想“钻石(荷花)”销售经久不衰,经得起时间和市场的考验,还要在“内功”上下功夫。毕竟,一款香烟能否走得更远,不是光靠表面上的“花样文章”就能行的,归根到底还要靠香烟的内在本质是否能抓住顾客的心。随着时间的推移,附着在“钻石(荷花)”身上的特殊故事就会渐渐淡去,头上的光环就会渐渐消失。

  这个时候,“钻石(荷花)”就要凭借其优秀的“内质”去赢得广大烟民的心,让广大烟民对“钻石(荷花)”爱不释手,吸烟就必须首先想到要吸“钻石(荷花)”。因此,河北中烟现在要做的,就是“品质保障和品牌塑造”两个方面,为“钻石(荷花)”烟注入新的消费价值。所幸的是,河北中烟的干部职工们已经开始这样做了。

  另外,在“钻石(荷花)”的定位上,不要太“高大上”,只成为少数人的“专利”,应该放下高傲的姿态,让其真正地“走入民间”,“落地”才能“生根”。因为社会上普通的烟民才是其“生根、发芽、开花”的土壤。只有走入普通的民间大众,才能有更大的发展空间,才能创造出经久不衰的销售神话。

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