烟草在线寻甸消息　　2016年1月4日，云南昆明寻甸县分公司召开卷烟营销工作会，总结元旦期间的卷烟销售工作，分析当前面临的形势和存在的问题。分公司主要领导、分管销售工作副经理、区域市场部全体人员共18人参加会议。

　　会议指出，2016年是“十三五”开局之年，要深入学习贯彻全省卷烟营销电视电话会议精神，结合全市1月份订货时间的调整及品牌投放等工作的安排，精诚团结、互为标杆，抓住机遇谋发展，以通权达变的姿态适应营销工作新常态。

　　会议要求，全体营销人员要切实采取措施，强化“六个方面”工作，提升节后卷烟市场营销服务工作，为全年卷烟营销工作开好局。一是强化互动，保障资金结算安全及时。要结合1月份订货日程的调整及品牌投放措施，做好客户指导跟踪，积极加强与邮政储蓄部门的协作，确保客户结算资金的安全性和及时性。二是强化宣传，确保信息畅通。通过走访服务、电话沟通、微信互动、发送短信等渠道，强化对区域零售客户的宣传，提高客户重视度，做到繁中求精求细，信息畅通。三是强化指导，提高客户营销技巧。有针对性指导好区域重点客户、弱势群体节后卷烟营销策略，在卷烟品牌选择、进货量和结构布局等方面提供相应的经营建议，加强客户的卷烟经营技巧知识培训，增强客户品牌推介能力，让客户“赢”在元旦小长假后。四是强化科学分析，把握市场的需求走势。客户经理在一定订货周期范围内，分析市场类型、客户档位、重点关注销售数据、经营结构同比变化等要素，科学制定出切合实际的卷烟营销指导策略，有效指导节日后卷烟销售工作。五是强化市场走访，加强沟通互动。要认真听取客户对营销服务、卷烟投放、价格管理、品牌培育等方面的意见和建议，全面掌握市场卷烟销售动态和零售客户真实需求，为元旦后营销策略制定提供依据。六是强化客我协同，加大品牌培育力度。结合节日期间卷烟市场消费数量、消费档次有一定幅度提升的市场特点，抓住时机，开展品牌推介和培育工作，尤其要加大二类烟的品牌推介力度，不断提高二类烟品牌上柜率和动销率，以此推动二类烟成为新的销量增长点和结构提升点。