烟草在线专稿　　又到了年底，每年春节长假都是零售户朋友难得的销售旺季，赚钱是大家的共同目标，那么，春节期间，怎么做才可以让自己店铺的利润最大化，请各位朋友从自己的实际经验出发，开诚布公的说说自己赚钱的秘诀，也给其他零售户同行一些启迪，大家一起努力共同发财。在这里先替所有零售户朋友，谢谢大家了。

　　按需备货减少浪费

　　河南南阳市零售户张鹏洋

　　这个话题，是逼着大家把压箱底的赚钱秘诀都贡献出来，那我就抛砖引玉吧，正如话题所说，春节是大家销售的旺季，所有零售户朋友都会摩拳擦掌想尽办法做好促销，争取自己的利润最大化，不过，巧妇难为无米之炊，兵马未动粮草先行，要想春节利润好，就需要提前做好春节备货工作。

　　在这里想提醒下刚开业的零售户朋友，春节备货，不要人云亦云，要考察好市场的流行趋势和自己店铺客户群的实际需要，做到心中有数，最好能提前掌握大家的年货需要，做到按需备货，毕竟刚开业的零售户，资金和抗货物积压的能力都有限，要是一次性购进太多的年货，那将占据很大的资金，给自己造成很大的压力，特别是应景的年货大礼包，这个过完春节基本是没人要的废品，要是盲目购进太多，节前销售不完，导致积压的话，就等于一个春节白干了。不但没有利润，恐怕还要因为积压而赔钱。

　　我不是危言耸听，这个是我的经验之谈，当初开店，第一年就是跟着感觉盲目进货，结果导致我血本无归。吸取了教训后，每年春节前，我都要根据流行趋势了解市场动态，并根据自己店铺的销售总量，提前统计好年货的需求，宁可到过完节没货销售，也不会盲目备货，导致过完节库存积压。

　　还有一点，那就是，现在人们很务实，所以，过节的需求也很务实，像那些米面油香烟白酒鸡蛋这些存放期长的大路货，基本上也是大家走亲访友的首选，所以，尽量少备那些应景的豪华大礼包，多准备一些米面油香烟白酒鸡蛋这些存放期长的大路货，就是春节前销售不完，过完节，大家还有需求，不会因为没人问津而赔本。

　　所以，要想春节利润最大化，首先要做到按需备货，只有这样，减少库存积压和浪费，才能有机会赚取更多的利润。我就简单的说这么多吧，等着大家亮出自己的妙招，好从中取经。

　　年关烟酒需要提档

　　山东济南零售户管天下

　　张老板真不愧是多年的老行家了，说的头头是道，从自身的经历给刚开业的零售户说了肺腑之言，可惜，这话听到的有点晚，遗憾相见恨晚，要是早听到张老板的经验之谈，我也不至于在开业的时候重蹈覆辙。

　　其实，不管是春节和平时，零售户都希望自己的利润能够越大越好。特别是春节期间，走亲访友的很多，所以，对零售户来说是个难得的机会。

　　都知道，现在社会生活节奏很快，亲朋好友因为忙，大家几乎一年时间没见面，见面基本上都会小酌一杯，所以，烟酒的消费量会大增，这也给零售户带来巨大的销售市场。相信大家都在摩拳擦掌，想办法最大限度的利用春节长假，销售卷烟和白酒，争取利润最大化，赚个盆满钵溢。

　　我的小店在农村，我感觉，要想抓住春节市场，必须开拓思路，好好想办法，毕竟这是中国人最看重的传统节日，再加上走亲访友招待宾朋的需要，大家对于烟酒的需要都会提高一个档次，所以在备足平时畅销烟酒的同时，要提前根据需要，适当库存一些稍高档次的卷烟和白酒。只有烟酒提档，利润才能上涨。

　　在适当提高档次的时候，还要提前了解市场，预测春节期间烟酒的流行趋势，我在开店之初，就尝过甜头，那时候只有一台黑白电视，每天都看大量的广告，那一年，我们本地的一个品牌白酒把广告做上了中央电视台黄金时段，我当时就预测这款白酒春节一定俏销，提前根据农村市场的消费水平，库存了这个白酒中的一个价格适中的酒，还没到春节，价格大涨，市场的批发价几乎和我卖给村民的零售价格一样，还很难买到，那一年我店里的白酒供不应求。

　　当然，经营好店铺，选好备好货的同时，还要多利用网络和在外务工经商的村民提前联系，了解他们的需求，像张老板那样，提前按需备货，这样，不用担心货物积压，给大家提供便利的同时，也让自己的利润最大化。

　　好了，我就说这些吧，算是抛砖引玉，等着学习各位朋友的妙招，提前祝大家财源广进。

　　就重避轻选重点

　　河南南阳镇平县零售户田丰瑞

　　听了张老板和管老板的说法，我都不敢说了，你们说的真好，还真谦虚，听了受益匪浅。

　　怎么说呢，时间过得太快，眨眼之间，群羊辞旧岁，金猴闹新春，眼下已经到了置备年货的关键时刻，说起备年货，不同的人会有不同的方法，不同的店也会也不一样的情况，大体来说和两位老板说的一样，应该依据当地的消费习惯和消费群体来备足备好年货，更要针对自己所在店的实际情况来综合考虑：比如当地过年的风俗，当地的经济水平，人们的生活幸福指数，返回过年的人有那些？平时进店的都是什么人？他（她）们都爱买什么东西？消费的频次隔多长时间？同时也要考虑自己的经济实力，有多大的能力挑多重的担子，更要学会风险评估，不能一味为了备年货而储备太多的商品。比如年节旺销，年后恢复正常销售的商品。可以采用重点商品集中备货的方式，属年节销售品类，年后不再销售。此类商品只需备到年底，节后平销或有短期旺销类，备货天数可延长到正月十五以后或供方到货时。总之，要从实际出发，结合往年经验，融合当下时机，抓住销售旺季，提前储备年货，适当开展促销活动，尽可能实现旺季利润大增。

　　我这些年一直是这样做的，因为我的小店在集镇，流动客户多，同时还辐射周边不少乡村，外出回家的，和从家外出的，基本上都会从我的店铺门前经过，所以，我在备足周边乡村顾客需要的年货的同时，还适当备足了一些本地的中高档卷烟，这些卷烟，就是针对外出和回乡的农民工准备的，外出的朋友，会带一些作为送给同事和领导的礼物，回家的朋友也会带一些作为给家人亲朋的礼物。所以，效果很不错。

　　我想说的是，根据自己的实际情况，就重避轻选重点，要根据需求囤积自己店铺畅销的商品，同时把握好客流量，紧跟当前趋势走，只要善于利用自己聪慧的双眼，就能在方寸之间运筹帷幄，赚取利润。

　　小结

　　太感谢几位老板的经验之谈了，给大家点赞。相信大家的宝贵经验会给众多零售户朋友带去实用的帮助。零售生活多变化，抓住命脉赚头酬，祝愿大家都能够做好准备，在很快就要到来的春节能够赚个盆满钵溢，开开心心过大年。更祝愿新年，大家生意兴隆，财源滚滚。