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江苏沭阳县局巧打“四张牌”助力新年“赢”销(图)

2016年01月07日 来源:烟草在线 作者:张良、董迎江
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  烟草在线沭阳消息  为抢抓节日期间卷烟旺季销售,服务好节日市场,新年伊始,江苏省沭阳县局(分公司)巧打“四张牌”,抓商机、强指导、育品牌、促销售,助力客户“赢”销。

  一是强化服务,打好“拜访牌”。细致规划客户经理每天的拜访工作,通过增加客户拜访频率,急客户之所急、想客户之所想,为客户提供全方位服务,做好客户信赖的服务员角色。

  二是注重培育,打好“推荐牌”。抓住节前有利时机,注重新品牌的推介,引导客户做好新进品牌的上柜销售。挖掘市场潜力,培育消费群体,提升重点品牌知名度和美誉度,确保品牌健康成长,做好品牌推广员的角色。

  三是精准指导,打好“分析牌”。客户经理对辖区客户同期的卷烟订货与销售进行对比、分析,找出差异性,协助客户做好节日经营分析,指导“中烟新商盟卷烟订货商务平台”的上线应用等,为客户经营提供精准指导,做好市场分析员的角色。

  四是联合共管,打好“互动牌”。专卖、内管、营销、物流等部门联手,“三员”互动,及时反馈,信息共享,齐抓共管,共同维护好卷烟市场秩序,为卷烟营销保驾护航,做好市场管理员的角色。

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